Владимир Крекотень может возглавить управляющую компанию «Ингосстрах Инвестиции»

Гендиректор «Открытие Брокер» Владимир Крекотень покидает свой пост, сообщили «Коммерсанта» источники на фондовом рынке. Внутри компании об этом было объявлено на прошлой неделе, последний день его работы — 29 января. В «Открытие Брокер» подтвердили информацию об уходе топ-менеджера, не сообщив, кто станет новым главой компании.

Как рассказали источники издания, Владимир Крекотень займёт пост гендиректора управляющей компании «Ингосстрах Инвестиции».

По словам одного из них, «Ингосстрах», которому принадлежит 100% УК, решил развивать сегмент инвестиционного бизнеса на фоне активного выхода частных инвесторов на фондовый рынок: «Планы очень амбициозные — привлечь 100 млрд рублей за три года, используя сеть страховой компании, у которой сейчас около 7 миллионов клиентов». В «Ингосстрахе» и УК «Ингосстрах Инвестиции» не дали комментариев. Предыдущий гендиректор управляющей компании Фарид Юнусов покинул её в ноябре 2020 г.

По данным «Эксперт РА», на конец третьего квартала 2020 г. объём средств под управлением «Ингосстрах Инвестиции» составлял почти 107 млрд р. При этом средства страховых компаний составляли 69,5%, пенсионных накоплений НПФ — 21,7%, пенсионных резервов НПФ — 2,5%, средства в индивидуальном доверительном управлении корпоративных инвесторов — 0,9%. Остальные 5,2% (5,6 млрд р.) приходятся на средства физических лиц в ИДУ и розничных ПИФ.

Потенциал у «Ингосстраха» высокий — известный бренд, широкая сеть продаж и хорошие решения в области электронной коммерции и продуктах, отмечает гендиректор «ТКБ Инвестмент Партнерс» Владимир Кириллов. По его оценке, привлечь 100 млрд р. в инвестиционные продукты от широкой розницы за три-пять лет для компании — вполне решаемая задача, если не помешают законодательные ограничения.

Но другие собеседники «Коммерсанта» на рынке полагают, что, несмотря на широкую сеть «Ингосстраха», удвоить активы под управлением будет непросто из-за острой конкуренции на рынке.

Интерес к средствам розничных инвесторов уже активно проявляют и классические банки и компании из реального сектора.

Развитие любого направления в условиях жёсткой конкуренции сложная задача, хотя наличие хорошей сети является большим преимуществом, отмечает гендиректор «Альфа-Капитал» Ирина Кривошеева. С другой стороны, говорит она, развитие цифровых каналов продаж позволяет компаниям предложить клиентам оригинальные решения, которые будут востребованы.

Опыта активной и эффективной продажи инвестиционных продуктов управляющей компании через страховую компанию ещё не было, все успешные проекты реализовывались через банк и его офлайн- и онлайн-каналы продаж, возражает топ-менеджер крупной УК. По его словам, собственная сеть страховщика умеет продавать, но люди в ней «натасканы» на реализацию страховых, а не инвестиционных продуктов.

Придется проделать большую работу по их обучению, а на цифровизацию потребуется потратить несколько сотен миллионов рублей, считает источник.
 
Эффективная синергия со страховщиками пока не удавалась, подтверждает Ирина Кривошеева, но в международной практике такие успешные примеры есть — продажи инвестиционных фондов DIT через страховых агентов Allianz в Германии и т. п.

По теме:
Фарид Юнусов покидает должность гендиректора УК «Ингосстрах-Инвестиции»