Средний размер вознаграждения агента в «Росгосстрахе» составляет около 25% премии, приносимой в компанию, и она готова платить больше, сообщил руководитель ее розничного направления Владимир Нечепа. По итогам 2009 г. общая сумма комиссий, выплаченных агентам «Росгосстраха», составила около 5 млрд руб., сказал он.
У компании 65 000 агентов. Тогда каждый из них в среднем получает 9000 руб. в месяц. Такую цифру подтверждает сотрудник регионального отделения страховщика.
«Зарплата наших агентов варьируется от 3000 до 40 000 руб., максимальная комиссия — 25% по страхованию имущества, за каско — 20%, за ОСАГО — 9%», — рассказывает он. И уточняет, что конкуренты «Росгосстраха» предлагают вознаграждение на таком же уровне.
«Начинающий продавать каско агент получает 15%, опытный агент с большими объемами вырастает до 22%, “эксклюзивный” может получать до 24%, в добровольном медицинском страховании комиссия редко бывает выше 5%, но в среднем ориентир на 20%», — говорит заместитель гендиректора «РЕСО-гарантии» Игорь Иванов. Директор департамента рейтингов финансовых институтов «Эксперт РА» Павел Самиев считает, что в среднем комиссия в крупных страховых компаниях из первой десятки составляет 15-20%. «В компаниях второго и третьего эшелонов средняя комиссия выше — 25-30%, — говорит он, добавляя: — Есть компании, которые платят и 40-45%, но это скорее маргиналы, претенденты на вылет с рынка, поскольку с такой комиссией нельзя работать даже в ноль, если нормально платить по страховым случаям».
«У нас действует диверсифицированный подход к комиссиям в зависимости от вида страхования, продукта и целей компании по привлечению того или иного клиентского сегмента. Например, в продажах каско розничным клиентам комиссии могут быть от 15 и до 30% по отдельным маркам и продуктам, а в страховании частных квартир и домов — около 30%», — говорит исполнительный вице-президент группы «Ренессанс страхование» Наталия Карпова.
Одна из самых низких комиссий — по ОСАГО. Закон ограничивает ее уровень 10%. Продажа полисов ОСАГО для агентов не является основной — это возможность дополнительного дохода, поясняет Нечепа. Дополнительного стимула для данного вида не требуется, считает Иванов: «10% — это замечательная комиссия, в Западной Европе комиссия по каско менее 7%, тем более что ОСАГО легко продавать, поскольку это обязательный вид страхования».
Агенты — один из драйверов роста продаж розничных страховых продуктов, их доля в общей премии страховщиков уже превысила 50% и будет продолжать расти, считает Самиев.
По рынку
Вознаграждение при прямых продажах составляет в среднем 20–50%, говорит президент Ассоциации прямых продаж Тамара Шокарева. Со стандартными розничными страховыми оно должно быть ближе к нижней границе, поскольку агенты не несут расходов на демонстрацию, расходные материалы и образцы продукции, как, к примеру, продавцы косметики, говорит Шокарева.
«Роcгосстрах» - Группа страховых компаний
Основные владельцы – Данил Хачатуров с партнерами (86,9%), государство (13,1%).
Страховые премии – 69,4 млрд руб. (2009 г., данные ФССН).
Страховые выплаты – 39,3 млрд руб.
Чистая прибыль – нет данных.
Антон ТРИФОНОВ
Агентская доля
«Росгосстрах» раскрыл затраты на вознаграждение агентов — за прошлый год они получили 5 млрд руб., или почти 25% от объема розничных продаж. То есть в среднем по 9000 руб. в месяц на одного агента.
