За последний год несколько раз приглашали на собеседование страховщики из ТОП-93. Я как человек райне любознательный и не против прогуляться в солнечный день для знакомства с замечательными коллегами по несчастью (зачеркнуто) по работе, всегда с удовольствием откликаюсь на подобные предложения (а вдруг там еще и чаю нальют нахаляву?).
Так вот какое наблюдение на этих рандеву. Первый вопрос после Ф.И.О.:
— Размер Вашего страхового портфеля?
— 48 560 942,00 рубля.
— Ууууууу… — говорили мне — Не густо.
— Да я бы рад, больше, но, как говорится, чем богаты тем и рады — я оправдывался и краснел
— Нас интересует портфель сотрудника больше 100 миллионов (200, 500 были варианты)
— И я Вас понимаю
— Тогда мы не можем предложить Вам должность выше чем «ведущий специалист»
— Но, я же умею… — и краткая автобиография с моей стороны под унылое лицо собеседницы — я же участвовал в Брусиловском прорыве, учреждал «ФинГаРе» (зачеркнуто) «Вселенскую страховую компанию», 2 раза лично слушал выступления господина Коваля на конференциях…
— О да! Это все очень здорово, но у нас тут есть такая вот табличка… чтобы стать генеральным директором компании надо принести портфель 10 миллиардов рублей. У Вас есть 10? Нет? Плохо. Ну тогда надо работать над собой.
Давайте я пока что расскажу Вам про нашу систему бонусов — и достает простыню 50 см на метр, где конспективно буквально в 69 пунктах изложена тайна страхового благополучия. Все это сопровождается блок-схемами и формулами из последних расчетов Григория Перельмана.
— Я всеравно это не понимаю, скажите мне лучше… А Вас только сборы интересуют? Аааа… состав портфеля, а убыточность, динамику там...?
— Ну тут уже будет с Вами Ваш будущий начальник думать.
— Так вдруг я Вам с порога убытков накидаю?
— Да!? — Подозрительно — Надо будет узнать что в этом случае делать.
И все это в диалоге с милыми симпатичными девушками с дружеской улыбкой и периодическим ленинским прищуром в попытках проникнуть в мой мозг и узнать какой же он — МОЙ ПОРТФЕЛЬ.
Скажите, всезнающие коллеги. На работу теперь всегда берут с такой клоунадой? Или есть какие-то тайные ходы сразу в кабинеты небожителей? Куда приходишь, тебя хлопают по плечу
— Старик! Ну что же ты в прошлом году не зашел, нам так нужны были такие люди как ты. Заходи через месяц-другой, мы обязательно что-нибуть подыщем.
PS. Кстати, чая нигде не предложили. А жаль.
Думается, что все те, милые барышни, которые, по неизвестным науке причинам, не предлагали кандидату на ту или иную должность даже чаю, являются «ситом», через которое «просеивается» рынок труда.
Причем, судя по разнообразию критериев, предъявляемым к потенциальным коллегам, ситом, достаточно крупным.
Так же это на талкивает на мысль (удивляюсь своей прорицательности) о том, что их компании особо не нужен кто-то выше ведущего специалиста.
А вот портфель крупный нужен, пусть его и придется брать вместе с кандидатом в нагрузку.
А если у вас есть 10-ти млрд — ый портфель, то вас и генеральным директором назовут и ещё как-нибудь, если вы того пожелаете, чего для хорошего человека не сделаешь.
По теме могу сказать, что сейчас на рынке есть страховые компании, принимающие на высокие должности людей не только без портфеля, но и не из страховой сферы в принципе.
Но это разные вещи, просеивание рынка в поисках людей с портфелями и поиском компетентных кадров. И даже могу предположить, что занимаются этими поисками, разные девушки. Те, которые не предлагают чай на собеседовании и те, которые предлагают!
В принципе я не против сита и просеивания людей, сначала крупным бреднем, потом более мелким. Только вот методы… Если не вдаваться в конкретику… на что надеется моя собеседница? Что я ей сообщу, что у меня есть коричневый портфель в котором лежит 200 миллионов премий. Ответил. Дальше? Мне предлагаю систему бонусов, из котрой я понимаю, что когда-то что-то получу. Дальше? Я бегу к своему предыдущему работодателю, пишу заявление по собственному желанию, потом бегу с трудовой книжкой, подписываю контракт и начинаю судорожно выполнять план. Так?
Не кажется, что вся эта система построена на людей с ранцем на 5 полисов ОСАГО. Или на обыкновенных мошенников. Поскольку оным не являюсь — расскажите что бывает дальше когда я назову цифру 500 миллионов, которой реально у меня нет и не будет? Мне будут сразу платить зарплату 3 месяца пока не поймут, что я пошутил или меня отправят к еще более проницательной девочке, которая будет пытаться меня ловить на враках?
Интересен один момент — для чего человеку, который смог на комиссионном контракте собрать 48 000 000 (т.е не менее 7-8 000 000 комиссии) штатная работа большим начальником?
У начальника ведь зарплата, а не комиссия. Зарплатой большой начальник 8 лямов не заработает. Своровать — сворует, если бардак в конторе.
Так еще раз вопрос к человеку, который уже состоялся как комиссионер — зачем вам в штат?
Собственно, сабж
Если Kutek говорит правду, скорее всего его портфель на 40 мл. убыточный иначе зачем искать в ТОП 98. В предыдущей СК видимо это поняли.
Коллеги, ну что Вы все размениваетесь по мелочам? Ну другой у меня портфель, не о том речь. Любые совпадения в статье случайны и введены автором для четкого понимания проблемы. А Вы тут решили обсудить мой личный портфель на предмет убыточности на основании 1 цифры. Нет у меня никакого портфеля, я со школьным ранцем на работу хожу.
Я сейчас немного помолчу, а потом когда наберется немного мнений еще поговорю.
Вообще все дураки. Нет вообще все хорошие. У всех есть опыт. Нет у всех никакого опыта. В компаниях работают бездельники. Нет в компаниях работают труженики. Комментаторы все интернет маньяки. Нет, комментаторы все вдумчивые аналитики. Страхование большое облапошивание. Нет страхование важный социально-значимый бизнес.И не испугался автор вовсе.Нет, ему просто сказать серьезно нечего. И не об авторе-топикстартере. Нет о нем, сердешном.
Любый совпадения в данном тексте конечно случайны.
Случайно также размещение этого комментария на комментарий Kutek'a
Нет тут никакого комментария — я азбуку в школе учу.
И помолчу лучше много, пока мнения НЕ ПОНЯТНО ТОГДА О ЧЕМ здесь соберутся.
Все случайно…
как и страх показаться компетентным\некомпетентным (ненужное вычеркнуть)
блин и мой психоаналитик еще говорит, что у меня внутренная борьба… видел бы он это… я настолько интенсивной внутренней борьбы давно не встречала. даже завидно. пойду регистрировать драконий домен в ком.зоне
Kutek,
я так и понял, что у Вас за спиной только ранец и полагаю, что вы хотите здесь обсудить кадровые вопросы страхования.
Несколько месяцев назад неожиданно оказался без постоянной работы, развесил резюме, звонков пошло достаточно, Первые две недели было по 2 — 4 собеседования в день, набегался, даже устал. Таким образом, понял для себя следующее:
1.Если самому ничего не предлагать, то конкретики не поступает, типа ждут от тебя подвигов, при этом что делать сами сказать ничего внятного не могут;
2.Боязнь к высококвалифицированным специалистам, а вдруг подсидит;
3.В филиалах крупных страховщиков (я не говорю про всех), как правило, сидят чиновники, начинаешь что то свое предлагать, даже не хотят вникать, для них шаг влево, вправо — расстрел.
все 3 пункта есть, согласен. и что делать-то? я в затруднении… совок какой-то наступает… или это наоборот такой роботизированный капитализм?
вот где надо калькулятор доставать
первые 2 недели по 2-4 собеседования в день.
2 недели х 5 раб дней х 3 (ср.арифм. между 2 и 4) = аж 30
как минимум 30 страховщиков и полустраховщиков в Новосибирске/
и это радостно, что везде так развито страхование и полустрахование!!!
вот с чего позитив надо черпать, а не с медовухи!
По сведениям сайта http://www.sib-ins...
(представительство ВСС в Сибирском федеральном округе)
на 01.04.2009г. В Новосибирской области действовало 13 страховщиков, 72 филиала и 2 страховых брокера. Ясно, что к осени 2011 года часть из них подсократили.
Смотрите, а ваша медовуха то запомнилась
Уж сколько времени прошло.
Даже не смотря на то что вы ее спрятали на сайте у себя
Как же ее забыть? Я был в прошлые выходные на ярмарке меда (дай бог здоровья устроителям), совершил стратегический запас мёда (аж 6 сортов), разложил дома все по баночкам, подписал, и теперь могу по утрам и вечерам нырять туда ложечкой и составлять собстенный рейтинг убывания баночек.
Милый Kutek может девушек смутила форма Вашего портфеля? Или его цвет? Кстати, какие цвета портфелей Вы предпочитаете?
Летом предпочитаю красный портфель. Он должен возбуджать в клиентах желание страховаться, а также хорошо гармонирует с цветом глаз и лица после вчерашних шалостей с горячительными напитками.
Зимой стараюсь ходить с чёрным. В знак единства с грязным городским снегом, а также общего состояния организма в ожидании весны.
Могу придти с зелёной сумкой, но это уже не для клиентов и собеседований. Зеленый — цвет легкомыслия, посему использую его (зеленую сумку) для дружеских попоек и рандеву с прекрасным полом.
Очень похоже на недавнее обсуждение — тоже ломали копья на предмет штатного сотрудника с портфелем… а в целом слог понравился
А меня приняли на работу в СК (которая на данный момент в ТОПе-20) без каких-либо портфелей, даже и разговоров не было об этом. Им просто нужен был сотрудник для работы с юр. лицами. Шел к ним без особой надежды, но после непродолжительной беседы, меня спросили: «Когда можете выйти на работу?». Был удивлен. Через неделю я работал в СК и занимался своими обязанностями. В дальнейшем, конечно пришлось уйти и начать поиск заново. И вот в компаниях МСК и РОСНО меня уже спрашивали: «Кого из автодилеров Вы готовы нам предложить, кто будет сотрудничать с нашей замечательной СК». Должность конечно предлагали соответствующую.
Уважаемый iliaa.com Ваши рассуждения имеют место быть в 2-х случаях (может быть и больше примеров, в голову пришло 2):
1. У вас есть собственная будка около МРЭО, у вас есть автомагазин, автосалон или еще любая точка вращения потенциальных клиентов. В этом случае Вам абсолютно всеравно чьи бумажки оформлять, главное, чтобы комиссия была выше. У меня этого нет.
2. Ваш любимый дядя начальник… Питерского НПЗ, с 10 000 работниками, миллиардными грузоперевозками, миллиардным имуществом и многотысячным автопарком. И Вам тоже всеравно кто выписывает бумажки, лишь бы на Ваше ООО или ИЧП не забывали регулярно переводить комиссию.
PS. Второй Ваш комментарий про ромашку «помню — не помню» я не понял.
В моем случае — рюкзак состоит из десятка банков-шманков, нескольких десятков КЛИЕНТОВ без работающих там родственников, нескольких сотен физиков, которые работают или работали у моих клиентов, несколько иных каналов типа всяких там СРО и пр. (только не надо оценивать убыточность этого портфеля). Так вот.Взять его в карман и перенести к другому работодателю — задача фактически невыполнимая. Где-то выиграны тендеры, где-то лежат депозиты в банках, где-то устроил людей на работу и потому все течет… Есть команда единомышленником, обслуживающих это сборище клиентов и не все соглсные с Профсоюзной перебираться в Сокольники.
И как Вы прикажете весь этот конгломерат друг в друга упирающихся конструкций перевести в 1 цифру и честно сказать девочке на собеседовании — я Вам принесу 148 254 300 рублей.
Так вывод какой — врать и надеяться на авость? А у меня уже не тот возраст, не хочу я врать.
Список Топ-93!
И кто там на 93 месте?)
Таки посмотрите — это архи-ценная инфорация.
2 Kutek
А вот как должны люди комментировать описанную вами ситуацию, если кроме абстрактной цифры им никакой информации не дали?!
Вот на какую должность вы претендовали? — Возможно вы шли в отдел, занимающийся непосредственно продажами. — Тогда понятен интерес к размеру портфеля, т.к. он сможет охарактеризовать вашу способность привлекать деньги, т.е. вашу компетенцию, как продавца. Причем сами вы напродавали на заявленный объем или с помощью родственников, друзей и т.д., уже не столь важно. Возможно вы реально родня начальника НПЗ и таким не замысловатым способом хотите и денежку и социальный статус.
Ну что Вы в самом деле хотите, чтобы я свою трудовую книжку опубликовал? А все интернет сообщество будет оценивать мою «компетенцию как продавца». Скажу честно — придумался хороший заголовок при просмотре тем, под него созрела интересующая меня тема — принципы приема на работу в крупную компанию. Может мой опыт ошибочен, может я не туда ходил, может я не так написал (надо было в стиле доклада Брежнева на 26 съезде КПСС).
Так чего все меня хотят раздеть и посмотреть волосатая грудь или нет? Вот если волосатая — ну тогда конечно, а если нет — то смешно даже было ходить на собеседование. Вам для чего это надо? Да не пойду я никуда работать, пойду по стопам Елены Пермяковой в АСН писать статьи о страховании, а ранец свой подарю… iliaa.com, размер комиссии он уже посчитал, будет ему хорошая прибавка.
Причем тут это?
В любом обсуждении есть, или должен быть, предмет обсуждения!
Вами был предложен к рассмотрению процесс трудоустройства кандидата Х в компанию У.
Вполне норамальным кажется то, что сам процесс серьезно зависти от озвученных переменных.
Но когда стали обсуждать предложенные переменные, вы подумали, что речь идет именно о вас?! Всем понятно, что не о вас, просто надо от чего-то отталкиваться.
Вы же сами задали масштаб обсуждения!
Исходя из заявленных цифр можно понять, что устраиваться пришел не человек, у которого страхование типа хобби (друзьям ОСАГи писать), а серьезно разбирающийся и не первый день работающий на рынке, специалист (ну или родственник начальника НПЗ). И теперь можно обсудить как и на каких условиях таких людей принимают!
Если есть ощущение, что все, кому не лень, пытаются рассмотреть ваш портфель, или грудь, то пишите не от себя. А от имени своего знакомого Феди, который при таком вот портфеле, знаниях и опыте, пришел устраиваться в страховую компанию «Альбатрос» и т.д и т.д., и будут все обсуждать Федю… =)
2 АСН.
Полчаса писал уважаемому Favor ответ на его вопросы и при отправке все пропало. Второй раз не воспроизведу, так что пардон. И это уже не в первый раз! Может ошибка какая в програме?
Уважаемый Kutek.
Могу порекомендовать писать длинные комментарии в блокноте (программа Notepad) и потом их копировать в поле комментария. (Запускаем блокнот: Пуск -> Выполнить -> пишем «notepad» -> кнопка «OK»)
Альтернативный способ спасения текста: если вдруг случилось страшное и текст пропал, вернитесь в браузере стрелкой «назад» по истории на страницу, откуда комментарий отправляли, новые браузеры должны сохранять текст в формах.
Альтернативный способ спасения 2 (рекомендую): Я завел себе в привычку, где бы и что бы я ни писал в интернете, перед отправкой текста выделяю все и копирую, тогда текст остается в буфере обмена и спасается.
— Вас тут не стояло! Следуюший!
не могу молчать.
насколько я вижу, вопрос топикстартера про интерфейс кадровых служб, которые своими тупыми сотрудницами притягивают никчемных мажоров с навыками самопрезентации и отпугивают конструктивных адекватных людей.
зачем тут доставать калькуляторы в кожаном переплете с позолоченным логотипом компании и завистливо озвучивать увиденное на дисплее?
боже! это ты?
это не фамильярность. когда писал — смотрел на чистое небо в надежде увидеть чудо.
мы вроде бы уже перед объявлением мне выговора выяснили, что я группа граждан, поэтому на ВЫ было бы уместнее,
хотя если допустить, что я мужик, то можно и на ТЫ
а если допустить, что я — боже, то сотрите смайлик, их придумали атеисты
еще раз повторюсь, это была не фамильярность, а цитата из спектакля «День радио»
Кстати, одна из сотрудниц была весьма мила. А как только я с нее согнал дурацкую спесь, даже стала разговаривать нормальным человеческим языком и проявила отличные аналитические способности.
Кстати! Еще одна отдельная тема — офисный деловой лексикон. Молодое поколение, начитавшись официальных писем друг другу, в жизни тоже теперь разговаривает на… «офисязе». Чтобы понятно было — так разговаривают с Вами в приемной министра, в справочной Госдумы и т.п. И если с министерствами все ясно, они вообще живут в другом измерении, то в общении с коллегами (даже потенциальными) мне кажется это не совсем правильным. А может это какой-то новый ТРЕНД? Тогда буду лаптем необразованным, просветите работники ТОП-3
Приведите пример офисяза пожалуйста, как они на нем в жизни разговаривают, очень интересно.
а можно я? можно?
довожу до вашего сведения, что в ответ на ваш запрос в ваш адрес направлена информация в соответствии с регламентом, утвержденным…
это вместо «лови инфу»
Так или примерно так. Я бы напрягся и воспроизвел, но бежать надо по делам. Зайдите в любой коммерческий банк и послушайте диалог с клиентом. Меня не удивляет этот диалог, наверное, с клиентом так и надо говорить — сдержанно, настороженно, грамотными словами. Но они же (сотрудники) друг с другом так общаются! Лев Толстой возмущен и не хочет вторую щеку подставлять.
Всеж попробую тоже воспроизвести:
«Здравствуйте, меня зовут Карина, я являюсь менеджером по продажам ООО „Альбатрос“. Я хочу предложить Вашему вниманию линейку страховых продуктов, разработанных специально для полных мужчин со средним доходом...»
Теперь по-русски:
«Здравствуйте, я Карина, мы предлаем Вам три варианта страхования. Мне кажется, они могут Вам понравиться...»
Что-то примерно так.
Есть еще «неправильный русский»:
«Братан! Ёкарный бабай! Смотри сюда!»
Но мы его пока отметем, как сторонники просвещенных слоев нашего общества и как явный офф-топ темы. Хотя… надо признаться, он самый информационно-ёмкий из 3-х вариантов.
— Боже, к Вам там атеисты пришли.
— Передайте им, что меня нет.
Тоже хороший анекдот:
Приходит еврей в синагогу:
— Ребе, у меня проблемы, сын совсем отбился от рук, к тебе ходить не хочет, бомжует где-то, ругается с властями, общается с непонятными личностями… Что делать?
— Обратись к богу, он знает ответы на все вопросы. Иди помолись искренне, я тебе не буду мешать.
Возвращается через какое-то время:
— Ну как, ответил бог?
— Ответил. Сказал, что у него с сыном те же проблемы.
Войдите через свой аккаунт в соц. сетях или почтовых сервисах