Страховое агенство, стоит ли октрывать?

Страховые агентства, это паразиты на теле страхового бизнеса, получившие свое развитие из-за ОСАГО и страховщиков- «мыльных пузырей», которые платили завышенную комиссию. Сейчас рынок от агентств избавляется. Комиссия идет вниз, требования к портфелю увеличиваются. Транспортный портфель никому особо не нужен, даже с нулевой комиссией. Вероятность развить обороты по не транспортным видам в условиях надвигающегося кризиса близка нулю.

Может уже пора закончить про паразитов на теле страхового бизнеса? Во всем мире страховые компании работают через агентов. И что-то больших успехов у прямых продавцов самих СК в России не видно. Поэтому СК и работают с банками, с автодилерами, с агентами, с брокерами. А отдельные товарищи в СК очень любят считать, сколько заработал тот или иной контрагент и потом появляются вопли о «паразитах на чистом теле...».

Если начинать с нуля, то наверное будет сложно, хотя надо смотреть, что у вас в городе происходит. Большой вопрос в качестве работы куратора в СК, ибо все что-то более-менее крупное согласовывается (хоть мотор, хоть не мотор) андеррайтерами и насколько четко и быстро ваш куратор сможет вам согласовывать тарифы сильно зависит ваша работа.
Да, еще страховой агент — это готовность в любую минуту помогать решать вопросы вашего клиента. Банально, попал в ДТП, позвонит и спросит у вас, что ему делать.

Вопрос не с каким количеством страховых компаний вы будете работать, а какое количество договоров сможете заключать. И если собираетесь заниматься моторными видами страхования то сразу НЕТ.

Не надо путать агентов, физических лиц, которые сами непосредственно работают на одну страховую компанию, постоянно проходят обучение в этой компании, пропитаны ее духом и живут корпоративной жизнью компании с теми агенствами, созданными на базе ИП или юр. лица, которые как проститутки работают на несколько страховых компаний и первоочередно впаривают полиса тех страховых компаний, которые дают большую комиссию.

Если Вы умеете продавать прочие виды и сможете обеспечить достаточный стабильный денежный
поток без ОСАГО, то вперед.
До 2003 года было полно и агентов и агентств и без ОСАГО, тот кто пишет про «паразитов на теле»
видимо был совсем юн в те золотые времена.

ОСАГО+допы 500-1000 руб (КАСКО-НС) готов сотрудничать. 2.5% ОСАГО 25% доп.

А если без ОСАГО? Слабо?

Во-первых сдают лицензии еще как, во-вторых можно и не сдавать но просто не продавать, что и делает ряд компаний. В-третьих слабо, по-тому что слабо, т.к. еще раз повторюсь, до 2003 года были и агентства и агенты которые зарабатывали и на хлеб и на масло. Сегодня большинство агентов даже не вникают в суть страхования, не знают правил страхования, не имеют хотя бы поверхностных знаний страхового законодательства. ОСАГО привело к деградации уровня страховой грамотности агента. В итоге всех разговоров большинство агентов соглашаются с указанными выше тезисами и говорят, что «не мы такие, жизнь такая». Я помню агентов которые могли продавать село, грузы, ДМС, работали с юр. лицами и прочее. Сегодня таких единицы. Исходя из сказанного сформировалось соответствующее отношение к агентам. Агенты сегодня работаю на 3-5 компаний, перемещая портфель как им выгодно не понимая базовых принципов страхования. Вот и обзывают агентов разными словами, часто не без оснований.

На мой взгляд самый главный базовый принцип страхования — это выплата страхового возмещения в полном объеме и в минимальный срок. А все остальное уже вторично. Возникаем вопрос: почему СК так невзлюбили моторное страхование? Ответ: потому что приходится выплачивать, часто через суды. Вопрос №2: почему так любят имущество, жизнь и НС? Ответ: Практически не приходится выплачивать. Вот такая проза жизни, а все ваши красивые речи здесь — просто словесный п-с.

Если исходить из того, что страхование есть бизнес, то самым главным его принципом будет остаться в плюсе.

Уважаемый топикстартер, хотелось бы знать, какой же вывод вы сделали, прочитав все это, будете ли открывать агентство?

Уважаемый топикстартер, моё имхо — конечно, стоит,

У меня вот в ленте друзей на всяких вконтактиках куча народу с институтских времен, шапочных и не очень знакомых. В последнее время у народа явно прослеживается тенденция к снижению общего уровня жизни — кто-то раньше постил фотки с мальдив и сейшел, а сейчас уже только с путешествий в Крым на машине, кто-то раньше ездил на внедорожнике, а в качестве новой машинки выбрал «Солярис»… Но совершенно особняком стоит один персонаж, про которого доподлинно известны лишь две вещи — что он никогда особым, так сказать, усердием не обладал и что сейчас он работает в одном из мелких страховых «агентств»-брокеров (явно не уровня Аон/Марша). Так вот на фоне всего этого увядания лишь его посты радуют мой эстетический глаз — тут тебе и новенький автомобиль, причем вполне немецкий и добротный, и какие-то новые часики (не Песковские, конечно, но получше моей пост-советской Монтаны), селфики из европ, а недавно — ювелирка для подруги по индивидуальному заказу. На его посты посмотришь — так и сразу хорошо и тепло на душе становится — сразу видно, что в стране всё совсем неплохо, а разговоры про увядание отрасли и снижение маржи — это всё происки ненавистников.

Поэтому открывайте и не слушайте тех, кто отговаривает, всё в отрасли явно в ажуре!

если вы уверенны что СК вас не будут «кидать» то стоит! причем не только по мотору

Здравствуйте!
Всем хорошего дня.

Прочитал и понял однозначно что открывать агенство буду)))

Я писал что немного разбираюсь в страховании. Но не писал про ОСАГО. Да, оно интересно конечно в объеме, да и выход к клиенту по другим видам на мой взгляд проще найти. Заниматься им не вижу смысла. В связи с тем что муторно и негатив по выплатам, допам тоже имеется, да и работа с физ лицами в основном. Сложилось мнение что большинство агентов работают по ОСАГО так как это проще, клиентов искать легче, короче разленились в край))) По мне так это даже хорошо, меньше конкуренции по другим видам. Как писали выше есть и другие виды страхования и в них я вижу ключ к развитию (может и ошибаюсь). Есть опыт в страховании СРО, строителей оценщиков. У меня друзья директора небольших местных лизинговых компаний и одного регионального банка. Буду по началу работать с ними, благо они не против. Конечно если так работать больших оборотов быстро не наберешь. Но на хлеб с маслом наверно хватит. Ну и считаю что в агентская работа, это не только страхование, а предоставление всего спектра финансовых услуг. Нужен лизинг помог оформить. нужна кредитная линия, тоже помог, после предложил страховку на дом или машину. Нужно тендерное финансирование или банковская гарантия, ЭЦП тоже взял и помог. Одним страхованием не вижу смысла заниматься. По поводу кидков агентов и кидков агентами. Это ж бизнес))) Да и просто от людей и политики компании много зависит. Выбирать нужно с кем ты и кто с тобой, со временем работая смогу это выяснить. Ну и если я несу больше премий, по которым платить вряд ли придется, то и на мой взгляд смысл кидать?.. На оборот даже премию стоит дать)))) То что паразиты агенты и убытки там и т.д. По мне так это проблема зашориности мышления, если долго работаешь в одном направлении складывается суждения, чем дольше работаешь тем суждения уже. На рынке всегда нужно уникальное предложение и для клиентов и для агентов. Имею в виду под уникальным предложением не КВ в 60 % или премию по КАСКО 10 000 руб. А что то более нужное для клиентов, новые продукты или условия по продуктам. По мне так СК сами загнали себя в угол. Демпинг, КВ банкам огромные, сокращения штата низкая зп, из за чего сотрудники не держаться за рабочее место и не хотят развиваться. Вот такое представление сложилось от выше прочитанного. Спасибо за ответы. Надеюсь у меня все получиться. Всем удачи! Больше хороших клиентов!!!