Повышение объема продаж, в канале прямых продаж (в офисе)

В брокерах перестали учить как развивать прямые продажи?

нет у нас не Брокерская компания, наша компания входит в ТОР 5 СК

Ввели в прошлом году sms-уведомления. Сразу начались звонки от клиентов с просьбой больше ничего не присылать. Через 2 месяца отказались.
Прямые продажи могут увеличены за счет сарафанного радио («облизать» при оформлении договора + нет проблем с выплатой). Также, по моему опыту, рост продаж идет за счет рекламы. Причем это должна быть не просто имиджевая реклама, а должна быть конкретика — какая-то спец акция, спец программа и т.п.

2 ilfar вы о ритейле или корпорате?

Сергей Мотовилов Спасибо Вам за ответ
пр@хожий Ритейл т.е. розница

ритейл из офиса можно развивать пожалуй только через пролонгацию или открытие офисов продаж т.н. «шаговой доступности», но последний вариант более затратен, так же не забывайте о возможности продаж через интернет, но здесь важен качественный сервис при обращении клиента.

пр@хожий интересует вопрос если у вас есть опыт открытие доп офисов, скажите какой мин сбор вы на человека устанавливаете в месяц? и сколько человек на старте вы садите в доп офис на продажу?

2 ilfar

пр@хожий совершенно прав — возьмитесь за пролонгацию, и тем более после убытков. Если ваша СК действительно из ТОП-5, я просто уверен что этот показатель у вас 0%, ну может 0,5%. Сама жизнь показывает, что по другому не бывает
Есть замечательный слой клиентов — фиделизированные клиенты. Доказав им свою преданность на убытках, вы получите БЕСПЛАТНЫЙ канал привлечения страхователей + вашу так любимую комиссию. Только такая работа не на 1-2 квартала, это должна быть стратегия. Иначе… стоит «продавать» батоны. Это, по крайней мере, точно продажи.

Краснов Сергей Евгеньевич, пр@хожий Спасибо за ваши ответы
в данный момент пролонгация в офисе развита можно сказать хорошо идёт прозвон смс, но вот с доп офисами дела обстоят плохо т.е. их нет в нашем городе от нашей СК

800 000 человек, плотность СК большая как и Брокеров

на самом деле все очень просто: предполагаемые затраты на содержание офиса и оплату труда сотрудникам вам известны, РВД то же — посчитайте сколько должен приносить «продавец», потом учтите убыточность в вашем регионе.

Привлечь к работе с клиентами диспетчерскую службу независимой компании автоассистанса, заключив с последней договор информационного сопровождения. По крайней мере знаю в ЦФО городишко с населением около 400 000 человек, где при раскладе, аналогичном ВАШЕМУ, это работает более трех лет. «Фишка» в том, что назойливость СМС-ок «от страховой» и ЗАБОТА от независимой службы, это разные, по определению, вещи. Соответственно и восприятие страхователя на такую «напоминалку» будет другим. Ну и мотивация, само-собой…

работа с базами иных ск, предлог-сейчас база общая, клиент вроде понимает<, базы ипотеки на предмет ИФЛ, отв.и т.д, все новые квартиры топит или они топят, пугаем клиента через неделю звоним снова.В целом норма 400-500 т.р. прямых продаж на менеджера.возобновление баз агентов, брокеров и т.д.