Добрую ночь коллеги, хотелось бы узнать Ваше отношение к нашим посредникам. Какие плюсы и минусы работы брокеров Вы видите? а так же перспективы и трудности в работе?
Это смотря о каких «брокерах» идет речь. Организации, имеющие лицензию брокера, как правило концентрируют свою работу на корп клиентах и их роль, на мой взгляд, не становится более значимой. Но, вероятно, автор спрашивает о «салонных брокерах», так?
P.S. Приятно, что сам г-н Мартьянов не спит и тоже думает о страховании)))
Ну т.к. лицензии на осуществление брокерской деятельности у нас получают дай бог 1% из общей массы организаций, то как Вы прикажете их называть?
Ответить на комментарий
йонас
08.07.2013
15:15
Андрей! Проблема не в том, что регистрируются 1%, а в том, что рынок дикий. А реформирование не за горами…
Ответить на комментарий
Мартьянов Андрей
09.07.2013
08:12
Все это только разговоры. Единую базу кбм 10 лет создавали, боюсь Вашу фразу: «реформирование не за горами» я завещаю выбить своим внукам на гробовой доске.
Ответить на комментарий
Мизантроп
05.07.2013
01:17
«Брокер обычный» — пойду завтра искать, где сей зверь обитает
+ для тех кому мало моторного портфеля, очень выгоден ;
+ определенные СБ, которые выступают посредниками от крупных организаций;
+ определенные СБ, которые выступают в интересных конкурсах и есть возможность получить определенных клиентов (но тут есть возможность потерять определенную сумму вознаграждения, более чем установлено в СК);
+ определенные СБ, которые работают на перестраховочном рынке, как исходящий так входящий портфель, если самому лень заниматься этим;
— самый большой, нет возможности проконтролировать на чистоту сделок. На рынке есть нечистоплотные на руку, как при страховании, так и в период его;
— доп. расходы по премированию;
— главная задача СБ предоставить лучшие условия клиенту и выступать на его стороне и защищать его интересы, теоретически .
за настоящих брокеров — всеми конечностями голосую.
а вот на существование «брокЁров», кишащих как тараканы во всяких мрэо, с портфелем набитым чуть более чем полностью одной Осагой (которую они сливают только под феерическое КВ) могу сказать только гневное «Фу такими быть!»
Если СБ это разновидность проституции, то СК пи-ры обещающие своему клиенту все перед тем как взять с него деньги, а дальше бедняге клиенту в отделе выплат, ласково объяснят, что он лох! Теперь ответте Кто Вы?
Очень жалко что наше УК не совершенен и Вы не попадаете не под одну статью!
Портрет типового брокера:
1. 99% мотора
2. КВ ОСАГО не менее 30%
3. Вся клиентура брокера ходит по кругу по страховым компаниям каждый год, выуживая не менее 3-4 СП, внесённых брокером в СК.
4. У особо одарённых в штате есть свой юрист и при заключении ДС клиенту подсовывается договор на сопровождение со словами«Если какая-то заминка-сразу к нам, у нас юрист свой, грамотный, он всех обшкурит по-полной в ваших интересах».
5. Мега грамотные пытаются прописать в договоре ремонт на «своём сервисе» у дядюшки Ашота-такие почти вымерли, но потуги бывают.
6. При предстраховом осмотре 4-5 летних автомобилей в 99,9% случаях стоит «Повреждения отсутствуют», хотя они там присутствовали с второй недели эксплуатации авто.
7. Брокер-активный участник дебиторской задолженности СК. Причём особо наглые могут легко подвесить 5-10 миллионов без последствий для себя.Ибо наша система охраны правопорядка при обращении туда с заявлением вытрясет из страховщика столько же за свои услуги.
Так у него другие задачи, а не те, что Вы написали, поверьте я знаю
Ответить на комментарий
Запьянцовская змеюка
05.07.2013
16:59
зачем вы их жуликами называете? это ж честные воры! ))
ЗЫ еще одна разводка: оптом выписываются осаги под 30 % КВ, и тут же все идет на расторжение по причине продажи авто. 7 % в карман. профит! )))
ЗЗЫ осмотр лучше все-таки штатниками делать…
вы офигели такую тему создавать? щас же придут толпы неграмотно пишущих возмущенных людей и расскажут как им тяжело зарабатывать — осагу выписывать ночью зимой на МКАДе после ДТП.
кстати пусть придут, я их потроллю смертной казнью.
а то уже две недели никто на меня не наезжает за это. скучновато.
Все не так плохо…
Во-первых, надо, все же, разделять понятия агента и брокера. У МРЭО стоят агенты. И они же долбят всех звонками по базам ГИБДД и пр. Про них ничего путного сказать не могу. Бизнес грязный. Контора сливается через год-два с дебиторкой от 2-3 млн. Они были, есть и будут. Пока наш потребитель ищет где бы сэкономить тыщонку…
А есть нормальные брокеры: Малакут, Витомс, Страховой сервис Гарант ( не путать с Гарант сервисом), Эффорт… Это те, которых я знаю лично. есть и другие. Компании ориентированы на корп сегмент, везде есть своя идеология. С ними приятно работать. Хотя, там тоже бывают проблемы.
И третий вид: Гарант Сервис ( и Ко), Инселия, Страховой Советник, Азбука страхования и пр.
Так называемые, агентские брокеры. Живут только за счет разницы между тем, что взяли у Ск и Отдали агенты ф.л. Я не понимаю, как страховщики с ними работают. Не смотря на все пройденные грабли… По сути ж пирамида.
Ну как-то так.
В целом, в России брокерский бизнес неблагодарный.
Т.к. клиент ( будь то покупатель у МРЭО или HR крупной компании) считает брокера лишним звеном, посредником и пр. и платить за его услуги не хочет.
На западе же, Брокеру платит клиент, а не СК.
2ДЯДЯ ЛЕША
А как Вы можете быть уверены в честности данных посредников, которых Вы перечислили? Или Ваше личное знакомство с ними является гарантом их надежности?
Я не претендую на звание истины. Я делюсь опытом.
И как писал в тексте и там бывают сложности.
Но все перечисленные брокеры существуют 5 лет и больше.
Что является определенным показателем.
Скажем так, я готов работать со всеми перечисленными.
Все перечисленные брокеры на которых Вы показали пальцем и сказали «Фу», так же существовали более 5 лет , причем брокер Страховой Советник" до сих пор нормально существуют. Если выбирать по Вашему «определенному показателю», то далеко не уедешь, вернее сначала то полетишь, но потом хвосты замучаешься подчищать.
Ответить на комментарий
ДЯДЯ ЛЕША
09.07.2013
10:59
Андрей, я сказал, как вы выразились,«фу» не конкретным брокерам, а вообще самой системе агентских брокеров.
Советник существует, мало того… Я в нем работал 6 лет назад. Кол-во скелетов в шкафу там астрономическое.
И повторяю, я не настаиваю, всего лишь озвучиваю свое мнение.
Ответить на комментарий
Roman Minin
26.07.2013
02:45
Правильно Алексей… Поддерживаю… Согласен, но есть компании, которые, несмотря на стереотип негативного мнения о посредниках, безостановочном «воровстве» Клиента страховыми компаниями, нежеланием Органов работать по заявленным делам и противоборству с неблагонадежными конкурентами, внедряют инновации и видят свое достойное будущее. Работаю и развиваются, а не бегают по СК прося увеличение лимитов по БСО или и так не реальных КВ.
Порой мне кажется, что СК наоборот необходима «гнилость» посредника…
Брокеры, как много в этом слове…
-Плюсы и минусы присутствуют, как и в любом направлении страхования, все зависит от политики компании(зачем ей данный канал) и ОЧЕНЬ многое зависит от сотрудников которые курируют данное направление в компании. Все негативные отзывы, которые здесь звучали относятся в основном только к тому, как контролировать данный канал и с кем в данном канале лучше работать.
Чтобы уменьшить риск в работе с данным каналом желательно следовать следующим правилам:
-рекомендую работать с партнерами, которые занимаются прямыми продажами (кстати все самые громкие исчезновения брокеров происходили с теми кто занимался агентскими продажами Гарант-Сервис, Ф-Полис, Азбука, Совьет.......)
-жестко контролировать дебиторку и соответственно количество выдаваемого БСО
-при подписании агентского договора, обязательно подписывайте договора поручительства(ген дир выступает поручителем, как физическое лицо). Если подписывать не хотят, ну тогда зачем начинать работать.
-осмотр должны проводить штатные сотрудники компании или передать на аутсорсинг данную услугу
-постоянное обучение сотрудников партнера (знаю компании где кураторы уже не помнят когда были у партнера)
-применение штрафных санкций за задержку: сдачи БСО, страховых премий, некорректно оформленных договоров
Да, в итоге ваш список партнеров не будет велик, но он будет более качественным, надежным.
Многие проблемы, которые возникаю с брокерским каналом создают сами СК.
Совьет — это Страховой Советник, который живет и здравствует.
В брокерах одноневках ГД часто с пропиской на курском вокзале.
Их поручительство спасет империю???
На счет контроля и штрафов по БСО — утопия.
Сколько раз пытались, ничего путного не выходит.
Самая хорошая система сейчас у Ресо.
Брокерам полисы вообще не дают.
Может и хорошая система у Ресо, только не понятно чем она лучше других…
Электронный полис спасет империю…
Только опять же..., не интересно это никому… ни СК, ни Посреднику (
Поэтому и поправки к законам не принимаем и тихо радуемся, что опять отсрочили на очередную тройку лет…
К этому придем! Но не скоро…
Ром, ты не забывай, что Москва — это не Россия.
И еще полным полно мест где не знают, что такое мобильный телефон. Но страхование есть и там.
На счет Ресо: я знаю очень не честных брокеров, которые вынуждены работать с Ресо честно.
Я ответил, как практикуем, а у кого, как получается это уже дело личное.
Не набирайте всех подряд, у нас не более 15 партнеров (которых мы знаем давно, с частью из тех кого вы перечисляли мы тоже работаем) и за последние пару лет не было глобальных проблем.
Страховой Советник еще несколько лет назад отличался тем, что имел постоянную дебиторку, тем не менее знаю компании, которые продолжали с ним работать и в данный момент одна из компании ТОП 10 не может выбить из данного брокера около 5 млн руб.
Это смотря о каких «брокерах» идет речь. Организации, имеющие лицензию брокера, как правило концентрируют свою работу на корп клиентах и их роль, на мой взгляд, не становится более значимой. Но, вероятно, автор спрашивает о «салонных брокерах», так?
P.S. Приятно, что сам г-н Мартьянов не спит и тоже думает о страховании)))
Да я всю жизнь думаю о страховании
Автор спрашивает именно о обычных брокерах, их не обязательно зовут «салонными»
П.С.; И если кое- кому не понятно. Да я сын Мартьяновой, только не сснователя и ген. дира МАКСА
Добрый день, Андрей! Согласно ЗоСД у нас есть страховые посредники: страховые агенты и страховые брокеры. Конкретизируйте.
Ну т.к. лицензии на осуществление брокерской деятельности у нас получают дай бог 1% из общей массы организаций, то как Вы прикажете их называть?
Андрей! Проблема не в том, что регистрируются 1%, а в том, что рынок дикий. А реформирование не за горами…
Все это только разговоры. Единую базу кбм 10 лет создавали, боюсь Вашу фразу: «реформирование не за горами» я завещаю выбить своим внукам на гробовой доске.
«Брокер обычный» — пойду завтра искать, где сей зверь обитает
Ну давайте будем говорить о их модификациях косящих под защиту соц и юр. услуг?
Покажите хоть одного ?)
брокер это разновидность проституции,, любит СК только за деньги, соответственно и отношение к ним аналогичное
«а я не хочу, не хочу по расчету. а я по любви, по любви хочу»
Друг мой, Билли! А как Вы смотрите на страховые компании, которые как бандитскими не назвать? РГС, МАКС и т.д. и т.п.
+ для тех кому мало моторного портфеля, очень выгоден
;
.
+ определенные СБ, которые выступают посредниками от крупных организаций;
+ определенные СБ, которые выступают в интересных конкурсах и есть возможность получить определенных клиентов (но тут есть возможность потерять определенную сумму вознаграждения, более чем установлено в СК);
+ определенные СБ, которые работают на перестраховочном рынке, как исходящий так входящий портфель, если самому лень заниматься этим;
— самый большой, нет возможности проконтролировать на чистоту сделок. На рынке есть нечистоплотные на руку, как при страховании, так и в период его;
— доп. расходы по премированию;
— главная задача СБ предоставить лучшие условия клиенту и выступать на его стороне и защищать его интересы, теоретически
за настоящих брокеров — всеми конечностями голосую.
а вот на существование «брокЁров», кишащих как тараканы во всяких мрэо, с портфелем набитым чуть более чем полностью одной Осагой (которую они сливают только под феерическое КВ) могу сказать только гневное «Фу такими быть!»
Ваш Яд, до нас не достаёт!
Господа! Последняя сплетня ГИБДД. МРЭО закроют!!!
Именно с такими брокерами приличные страховщики, наверное, вообще не работают. Кто же им тогда такое КВ платит?
Если СБ это разновидность проституции, то СК пи-ры обещающие своему клиенту все перед тем как взять с него деньги, а дальше бедняге клиенту в отделе выплат, ласково объяснят, что он лох! Теперь ответте Кто Вы?
Очень жалко что наше УК не совершенен и Вы не попадаете не под одну статью!
уважемый СБ, вы что, хотите подать в суд на очевидный факт?
)
то что СК в большинстве своем активные участники ЛГБТ сообщества я с вами полностью согласен.
Портрет типового брокера:
1. 99% мотора
2. КВ ОСАГО не менее 30%
3. Вся клиентура брокера ходит по кругу по страховым компаниям каждый год, выуживая не менее 3-4 СП, внесённых брокером в СК.
4. У особо одарённых в штате есть свой юрист и при заключении ДС клиенту подсовывается договор на сопровождение со словами«Если какая-то заминка-сразу к нам, у нас юрист свой, грамотный, он всех обшкурит по-полной в ваших интересах».
5. Мега грамотные пытаются прописать в договоре ремонт на «своём сервисе» у дядюшки Ашота-такие почти вымерли, но потуги бывают.
6. При предстраховом осмотре 4-5 летних автомобилей в 99,9% случаях стоит «Повреждения отсутствуют», хотя они там присутствовали с второй недели эксплуатации авто.
7. Брокер-активный участник дебиторской задолженности СК. Причём особо наглые могут легко подвесить 5-10 миллионов без последствий для себя.Ибо наша система охраны правопорядка при обращении туда с заявлением вытрясет из страховщика столько же за свои услуги.
Пять баллов!
Вы так красиво описали, что как-будто автор МАА, не знает этого
Уверен, что знает. Добавляйте, если что недописал.
Так у него другие задачи, а не те, что Вы написали, поверьте я знаю
зачем вы их жуликами называете? это ж честные воры! ))
ЗЫ еще одна разводка: оптом выписываются осаги под 30 % КВ, и тут же все идет на расторжение по причине продажи авто. 7 % в карман. профит! )))
ЗЗЫ осмотр лучше все-таки штатниками делать…
вы офигели такую тему создавать? щас же придут толпы неграмотно пишущих возмущенных людей и расскажут как им тяжело зарабатывать — осагу выписывать ночью зимой на МКАДе после ДТП.
кстати пусть придут, я их потроллю смертной казнью.
а то уже две недели никто на меня не наезжает за это. скучновато.
Мало работы? Подкинуть еще дебиторов
Все не так плохо…
Во-первых, надо, все же, разделять понятия агента и брокера. У МРЭО стоят агенты. И они же долбят всех звонками по базам ГИБДД и пр. Про них ничего путного сказать не могу. Бизнес грязный. Контора сливается через год-два с дебиторкой от 2-3 млн. Они были, есть и будут. Пока наш потребитель ищет где бы сэкономить тыщонку…
А есть нормальные брокеры: Малакут, Витомс, Страховой сервис Гарант ( не путать с Гарант сервисом), Эффорт… Это те, которых я знаю лично. есть и другие. Компании ориентированы на корп сегмент, везде есть своя идеология. С ними приятно работать. Хотя, там тоже бывают проблемы.
И третий вид: Гарант Сервис ( и Ко), Инселия, Страховой Советник, Азбука страхования и пр.
Так называемые, агентские брокеры. Живут только за счет разницы между тем, что взяли у Ск и Отдали агенты ф.л. Я не понимаю, как страховщики с ними работают. Не смотря на все пройденные грабли… По сути ж пирамида.
Ну как-то так.
В целом, в России брокерский бизнес неблагодарный.
Т.к. клиент ( будь то покупатель у МРЭО или HR крупной компании) считает брокера лишним звеном, посредником и пр. и платить за его услуги не хочет.
На западе же, Брокеру платит клиент, а не СК.
2ДЯДЯ ЛЕША
А как Вы можете быть уверены в честности данных посредников, которых Вы перечислили? Или Ваше личное знакомство с ними является гарантом их надежности?
Я не претендую на звание истины. Я делюсь опытом.
И как писал в тексте и там бывают сложности.
Но все перечисленные брокеры существуют 5 лет и больше.
Что является определенным показателем.
Скажем так, я готов работать со всеми перечисленными.
Все перечисленные брокеры на которых Вы показали пальцем и сказали «Фу», так же существовали более 5 лет
, причем брокер Страховой Советник" до сих пор нормально существуют. Если выбирать по Вашему «определенному показателю», то далеко не уедешь, вернее сначала то полетишь, но потом хвосты замучаешься подчищать.
Андрей, я сказал, как вы выразились,«фу» не конкретным брокерам, а вообще самой системе агентских брокеров.
Советник существует, мало того… Я в нем работал 6 лет назад. Кол-во скелетов в шкафу там астрономическое.
И повторяю, я не настаиваю, всего лишь озвучиваю свое мнение.
Правильно Алексей… Поддерживаю… Согласен, но есть компании, которые, несмотря на стереотип негативного мнения о посредниках, безостановочном «воровстве» Клиента страховыми компаниями, нежеланием Органов работать по заявленным делам и противоборству с неблагонадежными конкурентами, внедряют инновации и видят свое достойное будущее. Работаю и развиваются, а не бегают по СК прося увеличение лимитов по БСО или и так не реальных КВ.
Порой мне кажется, что СК наоборот необходима «гнилость» посредника…
Рома, поэтому твой брокер в первом списке, а не во втором.
Брокеры, как много в этом слове…
-Плюсы и минусы присутствуют, как и в любом направлении страхования, все зависит от политики компании(зачем ей данный канал) и ОЧЕНЬ многое зависит от сотрудников которые курируют данное направление в компании. Все негативные отзывы, которые здесь звучали относятся в основном только к тому, как контролировать данный канал и с кем в данном канале лучше работать.
Чтобы уменьшить риск в работе с данным каналом желательно следовать следующим правилам:
-рекомендую работать с партнерами, которые занимаются прямыми продажами (кстати все самые громкие исчезновения брокеров происходили с теми кто занимался агентскими продажами Гарант-Сервис, Ф-Полис, Азбука, Совьет.......)
-жестко контролировать дебиторку и соответственно количество выдаваемого БСО
-при подписании агентского договора, обязательно подписывайте договора поручительства(ген дир выступает поручителем, как физическое лицо). Если подписывать не хотят, ну тогда зачем начинать работать.
-осмотр должны проводить штатные сотрудники компании или передать на аутсорсинг данную услугу
-постоянное обучение сотрудников партнера (знаю компании где кураторы уже не помнят когда были у партнера)
-применение штрафных санкций за задержку: сдачи БСО, страховых премий, некорректно оформленных договоров
Да, в итоге ваш список партнеров не будет велик, но он будет более качественным, надежным.
Многие проблемы, которые возникаю с брокерским каналом создают сами СК.
Совьет — это Страховой Советник, который живет и здравствует.
В брокерах одноневках ГД часто с пропиской на курском вокзале.
Их поручительство спасет империю???
На счет контроля и штрафов по БСО — утопия.
Сколько раз пытались, ничего путного не выходит.
Самая хорошая система сейчас у Ресо.
Брокерам полисы вообще не дают.
Может и хорошая система у Ресо, только не понятно чем она лучше других…
Электронный полис спасет империю…
Только опять же..., не интересно это никому… ни СК, ни Посреднику (
Поэтому и поправки к законам не принимаем и тихо радуемся, что опять отсрочили на очередную тройку лет…
К этому придем! Но не скоро…
Ром, ты не забывай, что Москва — это не Россия.
И еще полным полно мест где не знают, что такое мобильный телефон. Но страхование есть и там.
На счет Ресо: я знаю очень не честных брокеров, которые вынуждены работать с Ресо честно.
Я ответил, как практикуем, а у кого, как получается это уже дело личное.
Не набирайте всех подряд, у нас не более 15 партнеров (которых мы знаем давно, с частью из тех кого вы перечисляли мы тоже работаем) и за последние пару лет не было глобальных проблем.
Страховой Советник еще несколько лет назад отличался тем, что имел постоянную дебиторку, тем не менее знаю компании, которые продолжали с ним работать и в данный момент одна из компании ТОП 10 не может выбить из данного брокера около 5 млн руб.
Бедная альфа
При чем здесь Альфа? Или я что-то упустил?
Войдите через свой аккаунт в соц. сетях или почтовых сервисах