«Росгосстрах» «расширяет» продажи ОСАГО в части регионов, выравнивая позицию на рынке

После выхода публикации о снижении сборов «Росгосстраха» на 43% по итогам 10 мес. 2022 г. в АСН стали поступать «точечные» сигналы о том, что в ряде регионов с ноября страховщик начал наращивать продажи в сегменте. 

АСН опросило агентов, сотрудничающих с «Росгосстрахом», а также узнало позицию самой компании. 

«Уместнее говорить не о наращивании объёмов продаж в ОСАГО, а о выравнивании позиций на рынке. Так, чтобы доля «Росгосстраха», с одной стороны, соответствовала известности бренда и масштабам работы компании по всей стране, а с другой стороны, — в нашем портфеле не появилось дисбаланса за счёт роста убыточных договоров. С учётом этих целей и строится работа во всех каналах продаж компании (в том числе и в агентском), а также сотрудничество с маркетплейсами, которые сегодня предлагают ОСАГО для автомобилистов», — сообщили АСН в пресс-службе «Росгосстраха».  

О том, что «Росгосстрах» может «активизироваться» в ОСАГО, уже были отдельные сигналы. Так, комментируя итоги полугодия в компании заявили о том, что ждут расширения тарифного коридора. И он был расширен в сентябре. 

В октябре «Росгосстрах» показал среднерыночные темпы роста сборов в ОСАГО — 13%. 

Опыт агентов

АСН опросило агентов, работающих с «Росгосстрахом». С опросом части агентов также помогла Ассоциация профессиональных страховых агентов (АПСА).

Обращаем внимание на то, что полученные результаты могут не отражать реальную картину и являются лишь мнением участников опроса.

Как прокомментировал агент из Владимирской области (зелёная зона по рэнкингу РСА), «Росгосстрах» действительно расширил сегментацию в регионе. Раньше принимали автомобили не старше 10-ти лет, с 1 ноября 2022 г. принимают старше 15-ти лет. Застраховать можно с КБМ до 1,17, без ограничений. «Правда, такие послабления по слухам будут действовать до конца года», — отметил агент.

В Вологодской области (жёлтая зона по рэнкингу РСА) «Росгосстрах» по данным работающего в регионе агента, резко расширил сегментацию, включая грузовики, трактора, молодых водителей. Как агент рассказал АСН, на днях ему удалось застраховать два грузовика. Не принимают к страхованию только снегоходы, но их невозможно застраховать даже лично в офисе страховщика. «Чёрная пятница» для Вологды началась 16 ноября, до этого страховщик — со слов агента — даже не пролонгировали заключённые у них же ранее договоры ОСАГО.

Совсем иная ситуация в других регионах. Агент из Москвы (Москва и Московская область — в зелёной зоне по рэнкингу РСА) рассказал, что «пропускаемость» у «Росгосстраха» стандартная для этой компании — «она по-прежнему отказывается от ОСАГО». «Несегмент» сейчас активно берёт «Ингосстрах», даже такси, но агенты не получают за эти договоры комиссионное вознаграждение (так происходит при передаче в договора в пул — АСН), заметил агент.

Со слов агента из Калининграда (зелёная зона по рэнкингу РСА), там ничего не изменилось — пропускаемость как была низкой в «Росгосстрахе», так и остаётся. Правда, по слухам в региональном агентском сообществе страховая планирует улучшить проходимость и поднять комиссионное вознаграждение, рассказал собеседник. 

Агент из Курской области (зелёная зона по рэнкингу РСА) рассказал, что РГС пока пропускает только перезаключение договоров ОСАГО. И то, со слов агентов, не все, а около 30%. Остальное рассматривается как «несегмент». 

Комиссионное вознаграждение в целом, со слов агентов по «Росгосстраху» не поменялось и осталось на прежнем уровне. Правда, в Курской области оно составляет от 0,1 до 4-5%. Есть и «допники» от 700 р., рассказал страховой агент.

«Допы» нужны и в Вологодской области, следует из общения со страховыми агентами. 

Агент из Екатеринбурга (зелёная зона) отметил, что ничего у «Росгосстраха» не изменилось в продажах ОСАГО, расширения сегмента не произошло. Также считает и агент из Кировской области.

Ещё один екатеринбургский агент отметил, что часть потребителей отказывается от страхования — из-за роста цены, но это касается положения в целом по рынку, а не только «Росгосстраха», отметил он. 

По теме: 
«Росгосстрах» потерял аппетит к риску и снизил сборы в ОСАГО на 43%