ВСК в новом году планирует увеличить агентскую сеть в полтора раза за счёт развития технологий и мотивации

Страховому Дому ВСК удалось увеличить агентский канал в 2024 г. на треть за счёт ряда предпринятых мер, например, внедрения новых технологий (с прошлого года агенты работают в Личном кабинете агента (ЛКА), что позволило им в едином окне взаимодействовать с компанией: оформлять полисы, работать с собственным страховым портфелем) и мотивации, которая реально работает и стимулирует продавать и зарабатывать больше, сообщили АСН в пресс-службе ВСК.

«Мы неоднократно говорили, что агентский канал остаётся одним из ключевых в портфеле ВСК, так как с точки зрения бизнеса это самый стабильный канал продаж. На 2024 г. мы ставили амбициозные планы: увеличить количество страховых агентов на треть — с 15 тыс. до 20 тыс. И у нас получилось! В период 2025-2026 гг. мы планируем нарастить сеть до 30 тыс. новых страховых продавцов и таким образом войти в тройку страховщиков по агентам», — отметил руководитель центра по организации агентских и офисных продаж Анатолий Краснов.

На сегодня для удобства у агентов есть несколько точек входа в ВСК: онлайн-агент, классический агент, агент со своим офисом, покупка франшизы, штатный агент. Кроме того, ВСК активно привлекает в страховой бизнес представителей смежных профессий. Например, риэлторов или туроператоров. После закрытия границ многие туроператоры практически лишились заработка, та же история повторилась с риэлторами после повышения ключевой ставки по ипотеке. Однако они не хотят уходить из своей профессии и ВСК готова предоставить им получение кросс-дохода через страхование. 

Вместе с тем компания учитывает специфику их деятельности и иначе подходит к процессу «входа» в страхование. Например, риэлторы сначала учатся продавать ипотечные продукты, потом — продукты по страхованию имущества физических лиц, и только потом — ОСАГО, каско, другие виды страхования.

Также в 2024 г. ВСК дала возможность 160 агентам открыть свой офис по франшизе. Преимущество таких офисов в том, что в таком случае открывший его агент дополнительно к комиссионному вознаграждению получает бонусы за результат и возможность создавать и развивать свою сеть, указали в компании.

Так, в течение года около 4 тыс. страховых агентов подключены к корпоративному ДМС. Вместе с тем агенты могут ещё повысить уровень ДМС в рамках статусной модели агента.

ВСК — одна из немногих страховых компаний, которая делится прибылью с агентами. В августе 2023 г. запустили программу «Бонус за финансовый результат». «И если в прошлом году средняя выплата по бонусу за финрез составила 40 тыс. р., то сегодня — это уже 110 тыс. р. бонуса», — отметили в компании.

Благодаря предпринятым мерам ВСК увеличила агентский канал, причём за счёт трудоспособного населения — сегодня средний возраст страхового агента ВСК составляет 43 года.