В прошлом году агентская сеть значительно выросла, количество агентов в компании превысило 20 тыс. Темп роста сборов агентского канала в добровольных видах страхования составил 120%, количество активных агентов выросло на 24%, а уровень вовлеченности в продажи вырос на 5% пунктов, сообщает ВСК.
Больше всего агентами «приросли» Татарстан, Магаданская область, Марий Эл, Бурятия, Дальний Восток, Москва и Московская область. Это произошло во многом благодаря поддержке канала и упрощению входа в профессию: онлайн, по классическому сценарию, франшизе и через партнеров, объяснили в ВСК.
Например, стать страховым агентом ВСК можно онлайн, зарегистрировавшись через уникальный на страховом рынке сервис— Кабинет потенциального агента. Для этого потенциальному агенту просто требуется заполнить специальную форму, далее пройти общие проверки по кадровым процессам и акцепт. В среднем этот процесс занимает один-два дня.
Также в 2024 г. компания открыла более 80 новых штатных агентств и подразделений по стране и 160 франшизных офисов.
ВСК в 2023 г. внедрила статусную модель агентов, согласно которой агенты получают расширенный социальный пакет согласно статусной ступени. «Статусных» ступеней всего пять, высшая — «Агент-Эксперт». Статус присваивается на основании сборов, маржи и стажа работы агентом в ВСК. В прошлом году «Статусная модель агента» признана лучшим внутрикорпоративным проектом по версии премии «Лучшее для России. Развитие регионов». В 2024 г. в рамках статусной модели более 4 тыс. агентов были прикреплены к программе ДМС, еще 400 получили страховую защиту в рамках коллективного страхования от несчастных случаев. Также в собственном туристическом центре ВСК «Переделки» летом отдохнули более 50 агентов.
ВСК делится прибылью с агентами. В августе 2023 г. страховщик запустил программу «Бонус за финансовый результат». И если в прошлом году средняя выплата по бонусу за финрез составила 60 тыс. р., то ожидаемая средняя выплата по итогам 2024 г. составит по прогнозам более 100 тыс. р. Максимальная выплата, как ожидается, составит 1,5 млн р., а в прошлом году сумма самого высокого бонуса была около 0,5 млн р. Ожидается, что на бонус за финансовый результат выйдут более 500 агентов. В Личном кабинете продавца агенты уже сейчас могут увидеть свои промежуточные результаты по программе, улучшить показатели и увеличить свой доход.
Также в прошлом году ВСК запустил для страховых агентов стратегическую инициативу «Агент как блогер». В рамках инициативы был запущен телеграм-канал для агентов с маркетинговыми материалами и обучающий курс «Агент как блогер», предполагающий обучение продвижению и развитию своего бренда через социальные сети и мессенджеры.
