«Астро-Волга»: «Из найма в партнёры по бизнесу»

 
О планах страховой компании «Астро-Волга» пообщались главный редактор АСН (на момент подготовки интервью) Рустам Ахметгареев, гендиректор и владелец «Астро-Волги» Ярослав Остудин и руководитель проекта Сергей Поливанов.

Рустам Ахметгареев (далее — АСН): С какими показателями «Астро-Волга» встречает 2025 г.?

Ярослав Остудин: По сборам — мы приросли до 11 млрд р. По рентабельности тоже очень хорошие показатели. Количество страховых агентов достигло 19 тысяч (плюс 2 тысячи агентов за год).

Также мы с момента создания рейтинга финомбудсмена в лидерах по минимальной доле жалоб от клиентов, значит мы и на деле лояльны к клиентам.

За 2024 год мы приросли на 36 кураторов. А куратор, в нашей системе, является директором филиала, если описывать по аналогии. Но он более «свободен» и у него больше полномочий. Таким образом к нам присоединялось по 3 куратора в месяц, это очень хороший темп.

АСН: На продажи каких продуктов сейчас в основном нацелена «Астро-Волга»?

Ярослав Остудин: Исторически мы развивались и развиваемся, как розничная компания, которая специализируется на физических лицах.

Многие считают, что «Астро-Волга» — это ОСАГО и каско. Развенчаем этот миф — у нас сборы по страхованию ипотеки больше, чем каско.

На сегодняшний день мы универсальная страховая компания с широчайшей линейкой страховых продуктов для физических и юридических лиц.

АСН: Корпоративное страхование?

Ярослав Остудин: Есть и корпоративное страхование. У нас есть кураторы, которые и до прихода к нам специализировались на «корпорате», пришли к нам, продолжают и прекрасно себя чувствуют.
 
АСН: Продолжая тему кураторов, на их привлечении в «Астро-Волге» сейчас специализируется Сергей. Расскажите о себе.

Сергей Поливанов: Родился в Новосибирске, живу в России. Именно так, потому что две трети года провожу в поездках по стране.

Страхованием занимаюсь всю сознательную жизнь. Начинал страховым агентом, продавал страховки от энцефалита. Работал в «МАКСе», потом 15 лет в «Югории», был заместителем гендиректора. И уже два года в «Астро-Волге».

В «Астро-Волге» отвечаю за проект привлечения новых кураторов. Куратор — это руководитель группы продаж в регионе, аналог директора филиала и агентства в «традиционном» понимании. Ключевая особенность — кураторы сотрудничают с нами на партнёрских условиях, участвуя в прибыли компании.

В целом проект продвигается успешно. Этому помогает и то, что живу путешествиями, общением с новыми людьми. Искренне нравится быть вкладом в успех людей. Приятно наблюдать, человек меняется, развивается без искусственных ограничений.

АСН: Поиск кураторов он прежде всего связан с планами развития. В каких регионах будете наращивать присутствие? Какие продукты?

Сергей Поливанов: Мы уже присутствуем на всех территориях России. Чем особенно гордимся — мы активно работаем в Новороссии. На многих региональных территориях мы уже давно занимаем топовые позиции, сейчас выходим в города. 

В приоритете города с населением 50 тысяч человек и более. Главный критерий, конечно, не численность населения, а наличие сильного и способного партнёра — куратора на территории. Кадры действительно решают все. Будем рады общению с талантливым специалистом из любого уголка России.

Отмечу, что для нас нет «токсичных» или «закрытых» регионов. Всё действительно зависит от куратора на территории. У нас Ростов-на-Дону, например, до сих пор генерирует стабильную прибыль. И Краснодар. Если найдется подходящий человек, то прибыль будет в любом регионе, даже в самом «красном».

Также помимо мотора активно наращиваем ИФЛ, НС, ипотечное страхование, очень много риэлторов подключилось.

АСН: И для развития вы ищете кураторов. Кто интересен «Астро-Волге»?

Сергей Поливанов: Как я уже говорил выше, куратор — это предприниматель, который управляет страховым бизнесом на территории. Прежде всего, он организует именно качественные и прибыльные продажи, за что компания с удовольствием делится с ним долей прибыли. Соответственно, потенциальный куратор должен быть способен привлечь агентов или партнёров.

Кураторов набираем в основном из страхования, с опытом работы, со своей агентской или партнёрской сетью. Это может быть директор филиала, его заместитель, руководители агентств, начальники отделов, менеджеры агентских групп и просто специалисты по страхованию. Часто бывает так, что человек дошел до потолка, и понимает, что больше ему в той компании, в которой он работает, уже не заработать. Кроме ограниченного дохода, на человека часто давят избыточные КПИ, регламенты, прихоти начальника или строгий дресс-код. И мы можем не только снять ограничения по заработку, но и дать нашему куратору свободу предпринимательства и самовыражения. Никаких регламентов, распорядков и ограничений — работай как удобно, где удобно и когда удобно, главное — прибыль, а не «имитация деятельности».

Куратор получает достойный процент от чистой прибыли своей группы продаж, а совокупный доход кураторов с учётом доли прибыли, фиксированного дохода и компенсаций является одним из лучших в отрасли. Это действительно круто!

Безусловно, мы понимаем, что предпринимательская модель бизнеса подходит не всем. Это нормально, нет необходимости привлекать тех, кто сомневается, не обладает стремлением к свободе и творчеству. Наше предложение подходит «предпринимателям по духу», вынужденно работающим в штате. И наша, и моя лично цель — найти таких людей. И дать им «свободу». Право самостоятельно организовывать работу, график и разумеется — достойный доход.

АСН: Можно подробнее про условия и требования к кандидатам?

Сергей Поливанов: У кандидата должны быть своя агентская сеть. Очень редко берем человека «под обещание», только когда видим реальную возможность выполнения этого. Куратор должен быть проактивным, креативным, быстрым, решительным, уверенным в себе человеком. И прежде всего — он должен быть честным. Быстро и много перемещаться по регионе, это все же разъездная работа. С нами будет интересно работать организаторам продаж, которые способны сформировать и агентскую группу.

Важно отметить, что компания поддерживает куратора — новичка на протяжении длительного инвестиционного периода, который в нашей системе составляет до 36 месяцев. На протяжении этого времени доля в прибыли может быть выше стандартной. Обратите внимание — у нас нет жестких «штаток» или «окладных сеток», фиксированное вознаграждение оговаривается индивидуально в каждом случае и определяется только потенциалом кандидата. Мы также не используем стандартной номенклатуры должностей, с удовольствием пойдем навстречу желающим вырасти в должности.

АСН: Кураторы должны работать только с вами?

Сергей Поливанов: Да. Они должны работать только с «Астро-Волгой» и зарабатывать только из нашей прибыли. Если агенты могут быть и мультиагентами — с ними у нас задача быть на «первой полке». С кураторами другая история.

АСН: Как желающие могут связаться с вами?

Сергей Поливанов: Свои предложения и кандидатуры можно присылать мне на почту, всем быстро отвечаю c.polivanov@astrovolga.ru.

Реклама, АО СК «Астро-Волга», ИНН 6315232133, erid: 2W5zFGM2JkQ