Перестраховочный интерес

Reunion AG, швейцарский страховой и перестраховочный брокер, открыл постоянное представительство в Украине, которое будет оказывать посреднические услуги на рынках прямого страхования и перестрахования. «Мы считаем Украину перспективным развивающимся рынком. Акцент будем делать на крупных корпоративных клиентах — компаниях как с иностранным, так и с украинским капиталом. Одно могу сказать точно: переманивать клиентов мы не станем. Украинский страховой рынок хоть и медленно, но растет»,— сказал директор Reunion Игорь Прандецкий.

Дочернюю компанию — ООО «Реюнион Украина» — возглавит Юрий Янюк. С 2003 года он работал в компаниях «Аска», «Провидна», «Универсальная», «Украинский Страховой Дом» и «Украинская страховая группа». «На первом этапе мы будем делать акцент на перестраховании в первую очередь строительно-монтажных и инженерных рисков, потом перейдем к прямому страхованию с уже существующими партнерами. Но, скорее всего, это будет добровольное медицинское страхование в рамках соцпакетов»,— рассказал господин Янюк. 

Участники рынка отмечают, что начинать бизнес с нуля новой компании непросто. «Все крупные клиенты, которых пока очень немного, уже поделены между брокерами»,— объясняет операционный директор страхового брокера Gras Savoye Ukraine Ибрагим Габидулин. По данным Лиги страховых организаций, в 2012 году поступления страховых и перестраховочных платежей через страховых брокеров составили 399,2 млн грн. При этом, по данным Нацкомфинуслуг, общий объем валовых премий составил по итогам года более 20 млрд грн. «Брокерам сейчас довольно сложно, в том числе и потому, что клиенты не до конца осознают, зачем им нужен посредник. У представителей клиентов часто есть иллюзия, что если они смогли купить самостоятельно полис КАСКО на свой автомобиль, то и завод компании смогут застраховать,— говорит директор департамента по работе со страховыми посредниками СК «Allianz Украина» Валентин Глазов.— Посредник работает с определенным кругом страховщиков, потому что не сомневается в их платежеспособности, квалификации персонала по урегулированию страховых случаев». В прошлом году с украинского рынка ушел российский страховой брокер «Энергозащита» из-за того, что бизнес развивался хуже ожиданий акционеров. К тому же, по словам господина Габидулина, девелоперы, на работе с которыми планирует делать акцент «Реюнион Украина», чаще всего не страхуют ни строительно-монтажные риски, ни ответственность. 

Еще одна проблема для страхового брокера — отказ иностранных компаний от сотрудничества с Украиной. «Ряд перестраховщиков отказались работать с украинскими компаниями, а те, которые остались, пересмотрели условия сотрудничества. Иностранные игроки рассчитывают на долгосрочное сотрудничество, наши же страховщики строят планы максимум на год»,— сетует директор представительства страхового и перестраховочного брокера Oakeshott Insurance Consultants в Украине Татьяна Бабко. 

В «Реюнион Украина» говорят, что у них уже есть пул иностранных компаний, готовых сотрудничать с ними. «Некоторые компании, перестраховывавшие украинские риски, действительно отказались сотрудничать с украинскими страховщиками. Но главной причиной они называли демпинг со стороны недобросовестных компаний»,— уточнил Юрий Янюк. «Reunion специализируется на рынках СНГ и имеет представительство в России. Вполне возможно, что выход на украинский рынок связан в первую очередь с потребностью обслуживать бизнес существующих клиентов компании»,— отметил Валентин Глазов.