Сумма полученного комиссионного вознаграждения у агентов составила 161 млрд рублей, у банков — 150 млрд рублей.
«Живые» агенты (физлица и ИП) заработали за прошлый год более 85 млрд рублей, автодилеры — 32 млрд рублей, агенты-юрлица — 35 млрд рублей. Всего страховые агенты продали 28,6 млн полисов. Собственные прямые продажи страховые компании сокращают — они продали лишь 15 млн полисов. В 2021-2023 годах страховщики собирали напрямую, через офисы и филиалы, до 24-26% всей страховой премии в стране. В 2024 году баланс сместился в пользу посредников. Доля собственных продаж страховщиков сократилась до 18%, при этом филиалы собрали лишь 4% премий.
Быстрее других наращивали продажи финансовые платформы: почти в три раза, до 1,7 млн полисов за год. Но, как отмечают в «Инссмарт», это пока один из самых маленьких по объему реализации внешних каналов продаж для страхового рынка. В то же время и самый дешевый. Также заметно — более чем в полтора раза — нарастили продажи полисов туристические агентства, до 11,4 млн в 2024 году.
ЦБ в обзоре страхового рынка за 2024 год отмечает, что комиссии банков снизились из-за сокращения продаж кредитного страхования. Через банковский канал в основном продается некредитное страхование жизни, которое в прошлом году установило очередной рекорд, но комиссии там небольшие. Доля вознаграждения кредитных организаций во взносах сократилась почти в четыре раза, до 7,5%. Как объясняет регулятор, это произошло во многом за счет снижения продаж кредитного страхования жизни и страхования от несчастных случаев и болезней, по которым доля вознаграждения кредитных организаций во взносах, полученных при их участии, составляет около 60 и 50% соответственно.
Во Всероссийском союзе страховщиков (ВСС) подтверждают тенденцию сокращения доли прямых с продаж, а также отмечают снижение среднего процента агентского вознаграждения с 26% в офлайн и 18% в онлайн-канале до 12% в обоих каналах. Рынок остается зависимым от банковских продаж, полагают в ВСС: более половины премий в целом по рынку и две трети посреднических продаж обеспечивают кредитные организации.
Агенты впервые заработали больше банкиров на продаже страховок
В 2024 году впервые за долгое время страховые агенты (как физические, так и юридические лица) заработали больше банкиров на продаже полисов страхования, посчитали аналитики платформы «Инссмарт».
