Страховая компания ВСК и «Дельтакредит» начинают совместный проект по ипотечному кредитованию. У ВСК самая широкая региональная сеть среди российских страховщиков — 850 точек продаж, у «Дельтакредита» — 10 собственных отделений, бизнес-модель банка построена на работе с партнерами — региональными кредитными организациями. ВСК — первый страховщик среди его партнеров. «Возможности сети ВСК превышают рамки продаж только страховых услуг, она может стать эффективным инструментом продвижения других финансовых сервисов, в том числе ипотечных кредитов», — поясняет гендиректор ВСК Олег Овсяницкий.
«Предложение исходило от ВСК — нам оно понравилось», — говорит директор департамента по работе с финансовыми институтами «Дельтакредита» Вадим Пахаленко.
ВСК с баланса своей дочерней структуры «ВСК ипотека» будет выдавать займы (по закону кредиты может выдавать только банк). При этом андеррайтингом заемщиков и объектов недвижимости, а также подготовкой всех документов для сделки будут заниматься сотрудники «Дельтакредита», а поиском и привлечением клиентов — риэлторы — партнеры ВСК. В течение двух месяцев после выдачи «Дельтакредит» будет рефинансировать выданный ВСК заем на свой баланс с уплатой страховщику комиссионного вознаграждения, рассказывает предправления банка Сергей Озеров. Размер комиссии не раскрывается.
В течение года ипотека должна выдаваться по всей сети ВСК. В 2011 г. через ВСК должно быть выдано ипотеки на 500 млн руб., в 2012 г. — на 6 млрд, в 2013 г. — на 10 млрд.
Для сравнения: «Дельтакредит» в первом полугодии 2011 г. выдал ипотеки на 7,2 млрд руб. Сейчас доля партнеров в выдаче составляет 10-15%, для банка важно вернуть этот показатель на докризисный уровень — 25% по объему и 40% по количеству кредитов, говорит Пахаленко.
Половину из партнерской выдачи обеспечит ВСК, рассчитывают в банке.
«Сделка ВСК с акционерами “РЕСО-гарантии” никак не повлияет на наши планы», — отмечает Пахаленко.
«Такое партнерство банков со страховщиками можно только приветствовать — это позволяет получить синергетический эффект», — говорит вице-президент «ВТБ 24» Георгий Тер-Аристокесянц. «ВТБ 24» тоже ведет переговоры с ВСК о сотрудничестве по ипотечному кредитованию, добавляет он. «Учитывая, что мы хотим существенно нарастить долю рынка, мы заинтересованы в партнерах, обладающих такой большой сетью продаж», — поясняет Тер-Аристокесянц.
Дом за счет ВСК
Страховая компания ВСК начинает выдавать ипотеку — благодаря своей сети из 850 точек продаж страховщик намерен через год выдавать объемы на уровне крупных ипотечных игроков. Выкупать эти займы будет банк «Дельтакредит» — так он рассчитывает нарастить портфель на четверть.
