Вознаграждение страховых консультантов по согласованию с клиентами

Изменения, внесенные в систему вознаграждения, связаны с рекомендациями Управления финансового надзора Великобритании (FSA), которые были подготовлены на основании проведенной FSA оценки розничной дистрибуции.
«Я уверен, что система «Гибкого начисления гонораров консультантов» от Winterthur станет первым в отрасли продуктом, сочетающим в себе все принципы, заложенные в рекомендуемой FSA модели «Начисления вознаграждения по согласованию с клиентом» (CAR). Внесенные изменения обеспечат преимущества для всех сторон: клиенты получат возможность оплачивать консультационные услуги только в необходимом объеме, а независимые финансовые консультанты смогут предложить прозрачную структуру ценообразования. Несмотря на то, что до сих пор наша модель начисления вознаграждения была очень популярна среди состоятельных клиентов, мы видели принципиальную необходимость в ее постоянном уточнении с учетом потребностей наших клиентов и в поддержке независимых финансовых консультантов в сфере оказания ими консультационных услуг на базе комиссионного вознаграждения», – говорит директор по продажам Winterthur Фрэнк Парсонс (Frank Parsons).
Ключевыми преимуществами улучшенной системы оплаты труда консультантов компания считает, в частности:
четкую схему разделения гонораров за первичную консультацию и текущие услуги, что более адекватно отражает объем работы, выполненной от имени клиентов, и дает финансовым консультантам возможность более четкого контроля;
гибкую систему оплаты дополнительных услуг независимых финансовых консультантов, предусмотренную системой FAR в рамках договора;
прозрачность и понятность стоимости консультаций, опровергающие представление клиентов о том, что деятельность независимых финансовых консультантов определяется их заинтересованностью в размере комиссий.
Компания считает, что разработанной ею моделью расчета вознаграждений консультантов не преминут воспользоваться конкуренты. Она уверена, что «прокладывает дорогу для всех», и обещает, что новая система станет стандартной практикой.