Участник сообщества

+1

Не сгущайте краски «про беготню» за полисами. Они есть в наличии у Ваших конкурентов=)

Сразу никак не получиться, есть скрытые повреждения, которые только диагностика выявит. И все бы ничего, если бы человек претензию по доплате приносил на рассмотрение, так нет же. Отправит по почте, а 7 день после отправки уже в суд подает, а ты еще не в курсе, что к чему.

+1
Даешь печеньки!!!

В итоге, кто-нибудь из страховщиков рискнет открыть собственные СТОА и заберет этот бизнес себе.

Можно, только долго и мучительно, поскольку за имуществом в очередь не стоят. Клиентов надо искать. А дальше сухая математика: договор на среднестатистическую двушку обойдется клиенту в 5000 руб., комиссия агенту, при хорошем раскладе, 25%, то есть 1250 руб. за договор. Чтобы заработать 50.000 руб., надо 40 клиентов, а это «ого» каких трудов стоит.
По юрикам +/- такая же ситуация. Довелось мне работать с «коробкой» для юриков. Заполняется просто, тариф может даже школьник посчитать, в общем все было сделано, только продавай. Но вот поиск клиентов занимал у агентов очень много времени, а комиссия, опять же не высокая. Не хватало терпения у агентов, чтобы базу клиентскую сформировать по данному направлению.

Некорректно считать рентабельность ОСАГО, учитывая продажи допов. Объективная картинка может выглядеть так: ОСАГО — неретнабельно, но продавать его выгодно, потому что продаются рентабельные продукты вместе с ним. Мухи отдельно, котлеты отдельно.

Есть данные по компании Х, где убрали агентов, а вместе с ними половину бэк-офиса. От СБ осталось 30% сотрудников, ибо делать стало совсем нечего. И присвоением средств занимаются СБ, а не директора. Про сотрудников офиса имелась в виду не сколько скорость, а сколько количество оформленных полисов за день. В самом дохлом офисе сотрудник оформляет 5 ОСАГО в день, или 110 ОСАГО в месяц. Таких агентов можно по пальцам пересчитать.

Насчет КВ агентам — затраты на реализацию через свои офисы продаж, могут быть еще выше, чем эти агентские 10%.

Не стоит забывать расходы по обслуживанию работы агентской сети. Во-первых, менеджеры кураторы, во-вторых, СБ, которая на 70% загружена работой именно по агентам, в-третьих, юристы ведут судебные производства по недобросовестным агентам. Про риски присвоения бланков и средств клиента, говорить вообще не приходиться. Да, и офисный сотрудник оформляет в десяток раз больше ОСАГО, чем агент.

Горькая правда такова: мотор для ФЛ агентам закрыт. Это и про КАСКО и про ОСАГО. Есть шанс попытать счастья на ЮЛ, хотя тоже очень сомнительная перспектива. Что же остается? Долго и мучительно собирать портфель по имуществу ФЛ, правда не слышал, чтобы на этом много зарабатывали. Другой вариант — имущество ЮЛ. Тоже собирать долго и мучительно. По крупняку перспективы стремятся к нулю, поскольку у них все, либо заложено, либо попилено, но чем черт не шутит. Третий вариант: ДМС. Не просто, зато денежно, и нужна компания с соответствующим профилем. Успешные варианты для агентов в этом виде есть.
У меня все.