Участник сообщества

Даже в 10-ке как минимум 3 компании уже «на игле» и не смогут остановиться «сами по себе» без внешних воздействий. Учитывая также дышащих в затылок — судите сами… Этого вполне хватает чтобы просаживать рынок ниже равновесного уровня. Демпинг в этой ситуации неизбежен.
В корпоративе придется продавать «через сайт», делать это серьезным каналом с большой долей в сегменте, иначе — потеря сегмента в целом.
Потеря доли в корпорате сразу срежет и прочие амбиции — за счет корпората пока придется дотировать розницу, не будет корпората — придется усохнуть по всем линиям.

По моему как раз «нормальный ответ» лежит на поверхности.
Изменится именно организация бизнеса.
Движение к пределу демпинга будет поэтапным.
Из обозримого будущего:
— новое качество появится в 2015 году с учетом того что надзор обещает зачистить рынок в 2014. Надеюсь, одновременно будут созданы предпосылки для недопущения на рынке пирамидальных или слишком рискованных бизнес-моделей. Таким образом, с рынка уйдут те, кто сейчас берет сборы любой ценой, при этом остальные теряют и в доходах, и репутационно.
— следующий шаг — к 2017 год, 75% полисов будует продаваться через сайт, колл-центр (директ) или крупных технологичных «институциональных» посредников с минимальными расходами на АВ. Это сформирует новую картинку, при которой 80% собранных средств будет возвращаться страхователям в виде выплат, уровень аквизиционных расходов упадет до 15% от премий, остальное — прочие расходы и прибыль и развитие за счет инвестдохода и новых инвестиций в отрасль.
Таким образом «балансировка» в целом пройдет болезненно, но это плата за предыдущие «жирные годы», когда всем казалось что на страховщиков стоит очередь из западных покупателей, из компаний можно выкачивать бесконечно, а рост бизнеса обеспечивается за счет полного отсутсвия контроля чего-бы то ни было.

Якорь должен лежать на дне

Не вижу поводов для грусти по ситуации в ИГС — не самая плохая, но конечно ГАВ уже не в состоянии что-то менять всерьез и двигаться вперед.
Ему лучше начать с чистого листа на новом месте а из ИГС уйти пока не поздно, что он впрочем и делает.
Да, сигналы о нарастании проблем пошли, но самое неприятное, что совершенно непонятно как сформируется новая команда, способная решить проблемы ИГС. Пока никаких предпосылок для этого не видно. И это настораживает.

В рознице 'потеснили' Россия, Согласие и РГС.
А так все верно

Мне кажется (для рынка в целом) можно начать с малого:
— снизить откаты в работе со СТОА, аваркомами и т.д. на 20%
— на треть меньше платить КВ тем посредникам, которые вообще не нужны, или за которыми стоят штатные сотрудники, получающие зарплату
— довести норму учитываемых БСО до 80%, чтобы уменьшить пролет денег мимо кассы…
Что нибудь в этои роде, аккуратненько, поэтапно…
Тогда может и завышение цен в корпоративе в разы с последующим распилом этой дельты с клиентом, и завес дебиторки на левых «посредников» и многое другое можно будет не трогать пока…

А моя мечта видимо не сможет сбыться

А может в лесу кто-то…
Может сбылась моя розовая мечта?
Вот люди взяли и решили «все, начинаем работать в интересах клиента...» И, чтобы соблазнов не возникало, решили " зарегистрировать свои отношения"?

А может в лесу кто-то…
Может сбылась моя розовая мечта?
Вот люди взяли и решили «все, начинаем работать в интересах клиента...» И, чтобы соблазнов не возникало, решили " зарегистрировать свои отношения"?

Поддерживаю подход, более подробно говорили в последнем посте Самиева на этом сайте.
Список правильный но не полный. Роль акционера нужно квалифицировать.
Но пока наск. я понимаю, надо ждать банкротства чтобы на этой базе возбуждаться и говорить об ответственности должностных лиц.
Пока формально даже потерпевших нет, разве что сотрудники штатные.