У меня и так полдня сегодня пропало и сейчас еще спать хочется.
Вы имеете в виду этот пассаж:
Опираясь на целевой коридор уровня проникновения около 1,5%-2,5% ВВП, консервативная оценка для России, на уровне проникновения 2% от ВВП, означает объем АВУ (активы в управлении) в размере 17 трлн.руб. (420 млрд. долларов США).
Согласно оценкам, сектор страхования жизни, составляющий 2% от ВВП страны, позволит создать значительное число прямых рабочих мест (около 50 000), а также создать / поддерживать еще большее число рабочих мест (около 430 000) благодаря инвестициям.
Как следствие, страховая отрасль будет способна создать существенный объем дополнительных доходов для государства от поступающих в бюджет налогов, таких как НДС, налог на прибыль и налог на доходы физических лиц, а также дополнительный вклад во внебюджетные фонды общим размером приблизительно в 277 млрд. рублей (7 млрд. долларов США)
При этом предлагается убрать налогообложение в страховании жизни и сделать налоговые льготы, а посредничество должно быть без НДС.
Но вопрос и к математике.
Если 2% от ВВП дадут 17 трлн.руб., то весь ВВП должен быть 850 трлн.руб.
При этом в 2011-м году он был 53,8 трлн. руб., в этом — планируется 59 трлн., а к 2020 по оценкам Института экономической политики имени Е.Т. Гайдара будет составлять 131 трлн. руб. (по данным доклада «Стратегия-2020: Новая модель роста — новая социальная политика» эта цифра будет 155 трлн.).
Что так, что эдак, но даже накапливая по 2% в год от ВВП начиная с 2013 года никак не получить в управление 17 трлн. руб. в 2020 году.
К тому же механистический подход тут не уместен. Существует конкуренция внутри финансового рынка за ресурсы, а банки, фондовый рынок просто так не отдадут как-то вдруг появившиеся у населения свободные деньги.
Достижение объема рынка [страхования жизни], соответствующего 2% от ВВП, потребует его среднегодовых темпов роста приблизительно в 62% , что соответствует показателям, наблюдаемым в данном сегменте в течение последних нескольких лет.
Почему-то вспомнилась задачка о размножение мух из старой книжки Я.Перельмана «Занимательная математика». Особенно момент, что потомство мухи за одно лето можно было бы вытянуть в линию от Земли до Урана. Теоретически да, но на практике так не выходит — есть сдерживающие факторы. Аналогично и со страхованием жизни. В математическом смысле, конечно. А вы что подумали? (http://ru.wikisour...)
Исходя из этого цифры кажутся мне не то что не реалистичными, а вообще хоть сколько-нибудь обоснованными.
да вы просто провокатор какой-то.
Ещё и noire туда же.
Теперь бессонная ночь обеспечена. Чтоб мне было не так обидно, буду тут цитаты рассматривать.
(Хотя моя практика участия в написаниях нескольких «стратегий рынка» показала полную ненужность и невостребованность этого дела. Разве что руководитель профобъединения в отчете о своей работе упомянет, да при составлении очередных писем-призывов будет ссылаться на Стратегию до … года).
Общий вывод пока, после «диагонального» изучения – набор банальностей, страховых «сказок» для пресс-релизов, мелкие и средние ошибки, некоторые правильные лозунги без намёка на варианты решений и общее – слишком много «хотелок» как говорил Черномырдин, и слишком мало того, что могло бы стать деревом решений – структурированности, что за чем следует, как одно с другим взаимосвязано, и как в итоге не получить 146% в сумме.
Порадовало, что некоторые мысли, которые мы тут за последний год навысказывали включены в текст в виде рекомендаций. Иногда без редакторских правок.
По-прежнему к страховой финансовой услуге относятся как к продаже пирожков – «Рассмотреть возможность создания единого реестра агентов, продающих страховые продукты». Мы не договоры заключаем, а продаём себе такие цветные бумажки-полисы и какие-то ещё неведомые «страховые продукты», «продуктовых инноваций». И так по всему тексту. Какой-то продуктовый магазин, а не экономическая категория. «Уровень продаж страхования ответственности по сей день остается низким», «Снижение стоимости привлечения клиентов из-за повышения их лояльности и введения ограничения на комиссии к избранным категориям продуктов в обязательных видах страхования». Разве можно практически в официальном документе такие юридические неточности допускать, включать сленговые, внутренние определения в текст?
Грубая оценка с поправкой на количество населения указывает на значительное количество дополнительных рабочих мест, создаваемых, как напрямую, так и косвенно, благодаря наличию успешной страховой отрасли.
Оценки очень грубые, а высказывания противоречат друг другу. То развивать и вовлекать, а то вдруг не пущать и регулировать посредников ради «баланса сил». А откуда же тогда новые рабочие места возьмутся? Но тут же рекомендация «Развивать брокерский корпоративный канал продаж».
На сегодняшний день в сегменте Каско страхователи платят премии, примерно в три раза превышающие европейские. Уровни аквизиционных расходов в России примерно в пять раз выше, чем в Европе, и, при этом, страховщики все равно несут существенные убытки от страховой деятельности. Прибыль удерживается посредниками
Например, в Европе (по официальным данным) уровень заключения договоров по КАСКО через посредников в рознице (по основной пятерке стран ЕС) от 43% (35% агенты, 18% брокеры) и до 95% в Италии (85%/10%), Германия 70% (40%/30%) и т.д.
Убыточность КАСКО в Европе за последние годы выросла с 75% до 80%, а комбинированный показатель убыточности более 103%.
К примеру, в сегменте Каско размер страховой премии примерно в 4 раза выше, чем в Германии
По данным ФСФР за 1-е полугодие 2012 года средняя премия по КАСКО составила 42 138 руб., по ОСАГО — 2 986 руб. Итого при стандартном варианте в России страхователь тратит (если страхует и то, и другое — «мотор») 45 124 руб. в год. Как мы помним, курс евро на 30.06.2012 г. был 41,323 руб., что даёт нам 1 092 евро (1 020 евро по КАСКО и 72 евро по ОСАГО). Вспоминаем, что MTPL в Европе покрывает совсем не 120 тыс. руб. и даже не 160 тыс., а значит, ущерб по КАСКО будет полностью возвращен СК виновника и понимаем, что цены ОСАГО там будут существенно выше. Как и обычная практика страховать КАСКО с франшизей в несколько сотен евро, что удешевляет страхование. Но вернёмся к цифрам.
Цена страхования «мотора» в Европе колеблется от 170 евро в Литве и до 850 евро в Люксембурге (средняя цена примерно 440 евро). Да, в Германии это в среднем 395 евро, из которых КАСКО всего 155 евро (в среднем по Европе КАСКО около 200 евро, хотя в «Стратегии» далее почему-то фигурирует цифра 329 евро), что даёт нам разницу по Германии не в 4, а в 6,5 раз, если сравнивать с Германией «в лоб» без учета деталей, уровня штрафов и коррупционности полицейских, количества видеокамер, цены на ремонт (как бы ни выглядело странным, но цены на ремонт (особенно на запчасти) там существенно ниже отечественных), уровня комиссионных посредникам и пр.
Некоторые фразы остались за гранью моего понимания, т.к. набор слов и терминов показался не связанным между собой.
VI.1.4. Получаемые социально-экономические выгоды
Выгоды для государства:
— Повышение уровня проникновения и финансовой устойчивости отдельных домохозяйств за счет более низкой стоимости страхования и его большей доступности
Зато тут чётко и понятно, опять же быть ближе к народу:
Выгоды для страховой отрасли
Появление возможности более близкого и прямого контакта с клиентами, что приведет к снижению ротации клиентов и аквизиционных расходов
• Дополнительный рост за счет обязательного страхования жилой недвижимости от стихийных бедствий
Думаю, что после фразы «Реализация данной стратегии позволит российскому рынку страхования осуществить прорыв в развитии — от рынка размером в 665 млрд. рублей (23 млрд. долларов США) в 2011 г. (что равняется примерно одной четверти от совокупной премии какой-либо из ведущих мировых страховых компаний) и уровнем проникновения страхования в 1,22% от ВВП (без учета ОМС) к рынку с уровнем проникновения в 4-5% от ВВП в 2020 г. Это может сделать российский рынок страхования одним из самых крупных и быстрорастущих рынков страхования в мире» многие из разумных людей не раз скажут это «пи-пи-пи».
А вообще такие прогнозы напоминают классику:
Поэтому я говорю: в Васюках надо устроить международный шахматный турнир.
— Как? — закричали все.
— Вполне реальная вещь, — ответил гроссмейстер, — мои личные связи и ваша самодеятельность — вот все необходимое и достаточное для организации международного васюкинского турнира. Подумайте над тем, как красиво будет звучать: «Международный васюкинский турнир 1927 года». Приезд Хозе-Рауля Капабланки, Эммануила Ласкера, Алехина, Нимцовича, Рети, Рубинштейна, Мароцци, Тарраша, Видмар и доктора Григорьева (аллюзии ту неуместны) обеспечен. Кроме того, обеспечено и мое участие!
— Но деньги! — застонали васюкинцы. — Им же всем нужно деньги платить! Много тысяч денег! Где же их взять?
— Все учтено могучим ураганом, — сказал О. Бендер, — деньги дадут сборы.
— Кто же у нас будет платить такие бешеные деньги? Васюкинцы…
— Какие там васюкинцы! Васюкинцы денег платить не будут. Они будут их по-лу-чать! Это же все чрезвычайно просто. Ведь на турнир с участием таких величайших вельтмейстеров съедутся любители шахмат всего мира. Сотни тысяч людей, богато обеспеченных людей, будут стремиться в Васюки. Во-первых, речной транспорт такого количества пассажиров поднять не сможет. Следовательно, НКПС построит железнодорожную магистраль Москва-Васюки. Это — раз. Два — это гостиницы и небоскребы для размещения гостей. Три — поднятие сельского хозяйства в радиусе на тысячу километров: гостей нужно снабжать — овощи, фрукты, икра, шоколадные конфеты. Дворец, в котором будет происходить турнир, — четыре. Пять — постройка гаражей для гостевого автотранспорта. Для передачи всему миру сенсационных результатов турнира придется построить сверхмощную радиостанцию. Это — в-шестых. Теперь относительно железнодорожной магистрали Москва-Васюки. Несомненно, таковая не будет обладать такой пропускной способностью, чтобы перевезти в Васюки всех желающих. Отсюда вытекает аэропорт «Большие Васюки» — регулярное отправление почтовых самолетов и дирижаблей во все концы света, включая Лос-Анжелос и Мельбурн.
Очередной анализ ситуации в лайфе http://www.insur-i...
Видно, что лайф растет только в банковском канале.
Многие клиенты только платят очередные взносы и покупать новые программы или расширять существующие не будут. Кому продавать?
2 tЮлька
Смотрите, по ОСАГО частота 6%, т.е. в ДТП попадет 6 из 100, проблемы могут быть у максимум одного, кому не хватит лимита.
А по страхованию жизни к вам придут 97-99 чел. (кто-то умрет со словами благодарности за это время). И вот эти люди увидят, что на полученные деньги, которые раньше были годовой зарплатой они смогут позволить себе гораздо меньше приобрести благ. И все они будут недовольны.
Да, полисы КАСКО не всегда покрывают всё. Но можно доплатить и застраховаться в более-менее приличной компании. Опять же полис на год. А в лайфе горизонт 10-15 лет. Кто доживёт, как будет себя чувствовать....? Посмотрите на те же НПФы через 10 лет.
Мои накопительные полисы, купленные в свой СК в начале работы давно уже закончились. Но нет уже той СК. И пропало много денег.
2 tЮлька + Елена (гость)
Посмотрите на все эти «конвертации» страховых сумм в кризис, на обещанные индексации, которые не сбылись и подумайте, что и кому вы готовы продавать. Сам лично очень люблю страхование жизни, накреативил по нему не одну красивую и полезную программу, но сейчас накапливать там — утопия.
Только рисковый лайф. Здесь как раз и надёжная защита, и помощь при непредвиденных ситуациях, и невозможность потерять свои деньги, т.к. платежи ежегодные. А сэкономленные деньги пусть ваш благодарный клиент отнесет пока в банк. Благодарность его будет только выше.
Нет, я без подколок и без анализа орфографии.
Просто поразмыслив и изучив за последние 20 лет страхование жизни в разные его периоды и в разных ипостасях, поработав и в качестве агента и в качестве тренера и в качестве менеджера в СК, могу сказать, что:
а) страхование жизни (накопительное) является разорительным, если смотреть с точки зрения финансов (даже, если отделить накопительную часть отдельно и посчитать только её)
б) тарифы по чисто «рисковой» жизни в разы превышают альтернативу (НС+здоровье)
в) надежность СК по жизни никто проверить не может, т.к. там большой «чёрный ящик» из которого в конце квартала достаётся цифра резервов
г) гарантий возврата своих кровных в разы, нет, на порядок меньше, чем в банках
д) за эти 20 лет по всем потенциальным страхователям (и неоднократно!) прошлись орды МЛМщиков, гербалайфщиков и пр. «продавцов обещаний», поэтому от такого агента люди бегут как чёрт от ладана
Поэтому проблема не в продавцах, а в компаниях, в продуктах и в экономике продаж.
И персонально Елена вам предлагаю посмотреть, сколько человек мог купить на 1 тыс. долларов 10 лет назад и сколько сейчас, когда из «отложенных» им 10 тыс. долларов стало «накопленных» 15 тыс. Просто поймите, что рано или поздно вас побьют «благодарные клиенты». Физически, без всяких финансовых выкладок. А если в рублях страховать, то побьют просто раньше.
Тема эта, похоже, вечная. Поэтому просто отсылаю вас к дискуссии полуторагодичной давности (http://www.asn-new...) после которой апологеты как бы накопительного страхования стараются не писать особо в сообществе, чтоб не получать… адекватной реакции профессионалов.
К пациенту после операции по ампутации ноги подходит врач.
— Как мы себя чувствуем?
— Спасибо, доктор, ничего.
— Вы только не волнуйтесь. У меня для вас три новости — 1 плохая и 2 хорошие.
— Говорите, не томите.
— Плохая новость в том, что по ошибке вам отрезали не ту ногу…
—
— Зато есть и хорошая. Потом мы вам отрезали ТУ ногу!
—
— И я нашёл покупателя на пару ваших ботинок!!!
Мораль:
Хороший продавец продаст от жилетки рукава.
Особенно в лайфе. Особенно, если не стыдно продавать отечественные «накопительные» программы. А если стыдно и противно, то тогда хотя бы рисковые. Но на большие страховые суммы.
Тогда повторю свою старую просьбу — капчу сделать цифровой, а не буквенной. С мобильных устройств очень неудобно.
И постоянная проблема ввода кода с неё — надо всё время перед вводом обновлять, иначе, пока пишешь комментарий, та, что показана, похоже, по тайм-ауту «умирает.
И вместо „плюсиков-минусиков“ поставил бы несколько другой подход — »заинтересовало", «не согласен», «поддерживаю»..., а кто хочет больше сказать, тот пусть комменты пишет.
вы очень стойко отбиваетесь от пятничных нападок. Ценю.
Не по теме.
По поводу фамилии. Возможно, вам в профиле просто надо поменять имя и фамилию местами, а то при прочтении незнакомыми с вами людьми действительно в силу русского языка и порядка слов фамилия читается как императив.
По теме.
Всё же очень бы полезно взглянуть на сам полис/договор, т.к. при всей привычности читать такие тексты Правил в выходной к четвертому разделу начинает ослабевать желание продираться сквозь электронную форму.
Пример договорчика, кратко и по сути было бы очень кстати.
Даже, если никто из присутствующих тут не застрахуется, поверьте, соберЁте о-очень приличный набор комментариев и замечаний. Думаю, что вашему маркетингу и разработчикам будет нелишне такая (бесплатная!) экспертиза. Потом сделаете поправку на злобность и придирчивость и будет у вас реальный материал для анализа.
Наткнулся на фразу, решил, что вам тоже небезынтересно почитать будет:
Статья 19. Регрессное требование страховщика, возникающее после выплаты страхового возмещения
1. У страховщика, выплатившего страховое возмещение, возникает регрессное требование к перевозчику, причинившему возмещенный страховщиком вред:
Федеральный закон Российской Федерации от 14 июня 2012 г. N 67-ФЗ «Об обязательном страховании гражданской ответственности перевозчика за причинение вреда жизни, здоровью, имуществу пассажиров и о порядке возмещения такого вреда, причиненного при перевозках пассажиров метрополитеном» http://www.rg.ru/2...
Заинтересованный взгляд
26.10.2012 18:28У меня и так полдня сегодня пропало и сейчас еще спать хочется.
Вы имеете в виду этот пассаж:
Согласно оценкам, сектор страхования жизни, составляющий 2% от ВВП страны, позволит создать значительное число прямых рабочих мест (около 50 000), а также создать / поддерживать еще большее число рабочих мест (около 430 000) благодаря инвестициям.
Как следствие, страховая отрасль будет способна создать существенный объем дополнительных доходов для государства от поступающих в бюджет налогов, таких как НДС, налог на прибыль и налог на доходы физических лиц, а также дополнительный вклад во внебюджетные фонды общим размером приблизительно в 277 млрд. рублей (7 млрд. долларов США)
При этом предлагается убрать налогообложение в страховании жизни и сделать налоговые льготы, а посредничество должно быть без НДС.
Но вопрос и к математике.
Если 2% от ВВП дадут 17 трлн.руб., то весь ВВП должен быть 850 трлн.руб.
При этом в 2011-м году он был 53,8 трлн. руб., в этом — планируется 59 трлн., а к 2020 по оценкам Института экономической политики имени Е.Т. Гайдара будет составлять 131 трлн. руб. (по данным доклада «Стратегия-2020: Новая модель роста — новая социальная политика» эта цифра будет 155 трлн.).
Что так, что эдак, но даже накапливая по 2% в год от ВВП начиная с 2013 года никак не получить в управление 17 трлн. руб. в 2020 году.
К тому же механистический подход тут не уместен. Существует конкуренция внутри финансового рынка за ресурсы, а банки, фондовый рынок просто так не отдадут как-то вдруг появившиеся у населения свободные деньги.
Почему-то вспомнилась задачка о размножение мух из старой книжки Я.Перельмана «Занимательная математика». Особенно момент, что потомство мухи за одно лето можно было бы вытянуть в линию от Земли до Урана. Теоретически да, но на практике так не выходит — есть сдерживающие факторы. Аналогично и со страхованием жизни. В математическом смысле, конечно. А вы что подумали?
(http://ru.wikisour...)
Исходя из этого цифры кажутся мне не то что не реалистичными, а вообще хоть сколько-нибудь обоснованными.
К заметке: Кто тут искал стратегию? Держите
Заинтересованный взгляд
26.10.2012 03:05Юрий,
да вы просто провокатор какой-то.
Ещё и noire туда же.
Теперь бессонная ночь обеспечена. Чтоб мне было не так обидно, буду тут цитаты рассматривать.
(Хотя моя практика участия в написаниях нескольких «стратегий рынка» показала полную ненужность и невостребованность этого дела. Разве что руководитель профобъединения в отчете о своей работе упомянет, да при составлении очередных писем-призывов будет ссылаться на Стратегию до … года).
Общий вывод пока, после «диагонального» изучения – набор банальностей, страховых «сказок» для пресс-релизов, мелкие и средние ошибки, некоторые правильные лозунги без намёка на варианты решений и общее – слишком много «хотелок» как говорил Черномырдин, и слишком мало того, что могло бы стать деревом решений – структурированности, что за чем следует, как одно с другим взаимосвязано, и как в итоге не получить 146% в сумме.
Порадовало, что некоторые мысли, которые мы тут за последний год навысказывали включены в текст в виде рекомендаций. Иногда без редакторских правок.
По-прежнему к страховой финансовой услуге относятся как к продаже пирожков – «Рассмотреть возможность создания единого реестра агентов, продающих страховые продукты». Мы не договоры заключаем, а продаём себе такие цветные бумажки-полисы и какие-то ещё неведомые «страховые продукты», «продуктовых инноваций». И так по всему тексту. Какой-то продуктовый магазин, а не экономическая категория. «Уровень продаж страхования ответственности по сей день остается низким», «Снижение стоимости привлечения клиентов из-за повышения их лояльности и введения ограничения на комиссии к избранным категориям продуктов в обязательных видах страхования». Разве можно практически в официальном документе такие юридические неточности допускать, включать сленговые, внутренние определения в текст?
Оценки очень грубые, а высказывания противоречат друг другу. То развивать и вовлекать, а то вдруг не пущать и регулировать посредников ради «баланса сил». А откуда же тогда новые рабочие места возьмутся? Но тут же рекомендация «Развивать брокерский корпоративный канал продаж».
Например, в Европе (по официальным данным) уровень заключения договоров по КАСКО через посредников в рознице (по основной пятерке стран ЕС) от 43% (35% агенты, 18% брокеры) и до 95% в Италии (85%/10%), Германия 70% (40%/30%) и т.д.
Убыточность КАСКО в Европе за последние годы выросла с 75% до 80%, а комбинированный показатель убыточности более 103%.
По данным ФСФР за 1-е полугодие 2012 года средняя премия по КАСКО составила 42 138 руб., по ОСАГО — 2 986 руб. Итого при стандартном варианте в России страхователь тратит (если страхует и то, и другое — «мотор») 45 124 руб. в год. Как мы помним, курс евро на 30.06.2012 г. был 41,323 руб., что даёт нам 1 092 евро (1 020 евро по КАСКО и 72 евро по ОСАГО). Вспоминаем, что MTPL в Европе покрывает совсем не 120 тыс. руб. и даже не 160 тыс., а значит, ущерб по КАСКО будет полностью возвращен СК виновника и понимаем, что цены ОСАГО там будут существенно выше. Как и обычная практика страховать КАСКО с франшизей в несколько сотен евро, что удешевляет страхование. Но вернёмся к цифрам.
Цена страхования «мотора» в Европе колеблется от 170 евро в Литве и до 850 евро в Люксембурге (средняя цена примерно 440 евро). Да, в Германии это в среднем 395 евро, из которых КАСКО всего 155 евро (в среднем по Европе КАСКО около 200 евро, хотя в «Стратегии» далее почему-то фигурирует цифра 329 евро), что даёт нам разницу по Германии не в 4, а в 6,5 раз, если сравнивать с Германией «в лоб» без учета деталей, уровня штрафов и коррупционности полицейских, количества видеокамер, цены на ремонт (как бы ни выглядело странным, но цены на ремонт (особенно на запчасти) там существенно ниже отечественных), уровня комиссионных посредникам и пр.
Некоторые фразы остались за гранью моего понимания, т.к. набор слов и терминов показался не связанным между собой.
Выгоды для государства:
— Повышение уровня проникновения и финансовой устойчивости отдельных домохозяйств за счет более низкой стоимости страхования и его большей доступности
Зато тут чётко и понятно, опять же быть ближе к народу:
Появление возможности более близкого и прямого контакта с клиентами, что приведет к снижению ротации клиентов и аквизиционных расходов
• Дополнительный рост за счет обязательного страхования жилой недвижимости от стихийных бедствий
К заметке: Кто тут искал стратегию? Держите
Заинтересованный взгляд
25.10.2012 23:53Думаю, что после фразы «Реализация данной стратегии позволит российскому рынку страхования осуществить прорыв в развитии — от рынка размером в 665 млрд. рублей (23 млрд. долларов США) в 2011 г. (что равняется примерно одной четверти от совокупной премии какой-либо из ведущих мировых страховых компаний) и уровнем проникновения страхования в 1,22% от ВВП (без учета ОМС) к рынку с уровнем проникновения в 4-5% от ВВП в 2020 г. Это может сделать российский рынок страхования одним из самых крупных и быстрорастущих рынков страхования в мире» многие из разумных людей не раз скажут это «пи-пи-пи».
А вообще такие прогнозы напоминают классику:
— Как? — закричали все.
— Вполне реальная вещь, — ответил гроссмейстер, — мои личные связи и ваша самодеятельность — вот все необходимое и достаточное для организации международного васюкинского турнира. Подумайте над тем, как красиво будет звучать: «Международный васюкинский турнир 1927 года». Приезд Хозе-Рауля Капабланки, Эммануила Ласкера, Алехина, Нимцовича, Рети, Рубинштейна, Мароцци, Тарраша, Видмар и доктора Григорьева (аллюзии ту неуместны) обеспечен. Кроме того, обеспечено и мое участие!
— Но деньги! — застонали васюкинцы. — Им же всем нужно деньги платить! Много тысяч денег! Где же их взять?
— Все учтено могучим ураганом, — сказал О. Бендер, — деньги дадут сборы.
— Кто же у нас будет платить такие бешеные деньги? Васюкинцы…
— Какие там васюкинцы! Васюкинцы денег платить не будут. Они будут их по-лу-чать! Это же все чрезвычайно просто. Ведь на турнир с участием таких величайших вельтмейстеров съедутся любители шахмат всего мира. Сотни тысяч людей, богато обеспеченных людей, будут стремиться в Васюки. Во-первых, речной транспорт такого количества пассажиров поднять не сможет. Следовательно, НКПС построит железнодорожную магистраль Москва-Васюки. Это — раз. Два — это гостиницы и небоскребы для размещения гостей. Три — поднятие сельского хозяйства в радиусе на тысячу километров: гостей нужно снабжать — овощи, фрукты, икра, шоколадные конфеты. Дворец, в котором будет происходить турнир, — четыре. Пять — постройка гаражей для гостевого автотранспорта. Для передачи всему миру сенсационных результатов турнира придется построить сверхмощную радиостанцию. Это — в-шестых. Теперь относительно железнодорожной магистрали Москва-Васюки. Несомненно, таковая не будет обладать такой пропускной способностью, чтобы перевезти в Васюки всех желающих. Отсюда вытекает аэропорт «Большие Васюки» — регулярное отправление почтовых самолетов и дирижаблей во все концы света, включая Лос-Анжелос и Мельбурн.
К заметке: Кто тут искал стратегию? Держите
Заинтересованный взгляд
20.10.2012 20:06Очередной анализ ситуации в лайфе http://www.insur-i...
Видно, что лайф растет только в банковском канале.
Многие клиенты только платят очередные взносы и покупать новые программы или расширять существующие не будут. Кому продавать?
К заметке: Жизнь или не жизнь?
Заинтересованный взгляд
19.10.2012 21:112 tЮлька
Смотрите, по ОСАГО частота 6%, т.е. в ДТП попадет 6 из 100, проблемы могут быть у максимум одного, кому не хватит лимита.
А по страхованию жизни к вам придут 97-99 чел. (кто-то умрет со словами благодарности за это время). И вот эти люди увидят, что на полученные деньги, которые раньше были годовой зарплатой они смогут позволить себе гораздо меньше приобрести благ. И все они будут недовольны.
Да, полисы КАСКО не всегда покрывают всё. Но можно доплатить и застраховаться в более-менее приличной компании. Опять же полис на год. А в лайфе горизонт 10-15 лет. Кто доживёт, как будет себя чувствовать....? Посмотрите на те же НПФы через 10 лет.
Мои накопительные полисы, купленные в свой СК в начале работы давно уже закончились. Но нет уже той СК. И пропало много денег.
2 tЮлька + Елена (гость)
Посмотрите на все эти «конвертации» страховых сумм в кризис, на обещанные индексации, которые не сбылись и подумайте, что и кому вы готовы продавать. Сам лично очень люблю страхование жизни, накреативил по нему не одну красивую и полезную программу, но сейчас накапливать там — утопия.
Только рисковый лайф. Здесь как раз и надёжная защита, и помощь при непредвиденных ситуациях, и невозможность потерять свои деньги, т.к. платежи ежегодные. А сэкономленные деньги пусть ваш благодарный клиент отнесет пока в банк. Благодарность его будет только выше.
К заметке: Жизнь или не жизнь?
Заинтересованный взгляд
19.10.2012 02:49Нет, я без подколок и без анализа орфографии.
Просто поразмыслив и изучив за последние 20 лет страхование жизни в разные его периоды и в разных ипостасях, поработав и в качестве агента и в качестве тренера и в качестве менеджера в СК, могу сказать, что:
а) страхование жизни (накопительное) является разорительным, если смотреть с точки зрения финансов (даже, если отделить накопительную часть отдельно и посчитать только её)
б) тарифы по чисто «рисковой» жизни в разы превышают альтернативу (НС+здоровье)
в) надежность СК по жизни никто проверить не может, т.к. там большой «чёрный ящик» из которого в конце квартала достаётся цифра резервов
г) гарантий возврата своих кровных в разы, нет, на порядок меньше, чем в банках
д) за эти 20 лет по всем потенциальным страхователям (и неоднократно!) прошлись орды МЛМщиков, гербалайфщиков и пр. «продавцов обещаний», поэтому от такого агента люди бегут как чёрт от ладана
Поэтому проблема не в продавцах, а в компаниях, в продуктах и в экономике продаж.
И персонально Елена вам предлагаю посмотреть, сколько человек мог купить на 1 тыс. долларов 10 лет назад и сколько сейчас, когда из «отложенных» им 10 тыс. долларов стало «накопленных» 15 тыс. Просто поймите, что рано или поздно вас побьют «благодарные клиенты». Физически, без всяких финансовых выкладок. А если в рублях страховать, то побьют просто раньше.
Тема эта, похоже, вечная. Поэтому просто отсылаю вас к дискуссии полуторагодичной давности (http://www.asn-new...) после которой апологеты как бы накопительного страхования стараются не писать особо в сообществе, чтоб не получать… адекватной реакции профессионалов.
К заметке: Жизнь или не жизнь?
Заинтересованный взгляд
19.10.2012 02:00К пациенту после операции по ампутации ноги подходит врач.
— Как мы себя чувствуем?
— Спасибо, доктор, ничего.
— Вы только не волнуйтесь. У меня для вас три новости — 1 плохая и 2 хорошие.
— Говорите, не томите.
— Плохая новость в том, что по ошибке вам отрезали не ту ногу…
—
— Зато есть и хорошая. Потом мы вам отрезали ТУ ногу!
—
— И я нашёл покупателя на пару ваших ботинок!!!
Мораль:
Хороший продавец продаст от жилетки рукава.
Особенно в лайфе. Особенно, если не стыдно продавать отечественные «накопительные» программы. А если стыдно и противно, то тогда хотя бы рисковые. Но на большие страховые суммы.
К заметке: Жизнь или не жизнь?
Заинтересованный взгляд
18.10.2012 19:16Тогда повторю свою старую просьбу — капчу сделать цифровой, а не буквенной. С мобильных устройств очень неудобно.
И постоянная проблема ввода кода с неё — надо всё время перед вводом обновлять, иначе, пока пишешь комментарий, та, что показана, похоже, по тайм-ауту «умирает.
И вместо „плюсиков-минусиков“ поставил бы несколько другой подход — »заинтересовало", «не согласен», «поддерживаю»..., а кто хочет больше сказать, тот пусть комменты пишет.
К заметке: Зарегистрированный пользователь АСН? Удобно каждый раз вводить логин\пароль?
Заинтересованный взгляд
14.10.2012 16:49Светлана,
вы очень стойко отбиваетесь от пятничных нападок. Ценю.
Не по теме.
По поводу фамилии. Возможно, вам в профиле просто надо поменять имя и фамилию местами, а то при прочтении незнакомыми с вами людьми действительно в силу русского языка и порядка слов фамилия читается как императив.
По теме.
Всё же очень бы полезно взглянуть на сам полис/договор, т.к. при всей привычности читать такие тексты Правил в выходной к четвертому разделу начинает ослабевать желание продираться сквозь электронную форму.
Пример договорчика, кратко и по сути было бы очень кстати.
Даже, если никто из присутствующих тут не застрахуется, поверьте, соберЁте о-очень приличный набор комментариев и замечаний. Думаю, что вашему маркетингу и разработчикам будет нелишне такая (бесплатная!) экспертиза. Потом сделаете поправку на злобность и придирчивость и будет у вас реальный материал для анализа.
К заметке: Йо!
Заинтересованный взгляд
12.10.2012 18:06Наткнулся на фразу, решил, что вам тоже небезынтересно почитать будет:
1. У страховщика, выплатившего страховое возмещение, возникает регрессное требование к перевозчику, причинившему возмещенный страховщиком вред:
Федеральный закон Российской Федерации от 14 июня 2012 г. N 67-ФЗ
«Об обязательном страховании гражданской ответственности перевозчика за причинение вреда жизни, здоровью, имуществу пассажиров и о порядке возмещения такого вреда, причиненного при перевозках пассажиров метрополитеном»
http://www.rg.ru/2...
К заметке: CMR (страхование ответственности перевозчика)