То Панкратов Константин!

Мне безусловно важно Ваше мнение о моих умственных способностях. Поэтому приношу извинения за то, что я описал итоги первых недель эксперимента у соседей. Больше так не буду!   Найти реплику

To Sam

Разумный комментарий и замечание по поводу перекладывания головной боли. Моя точка зрения точно такая же. Это связано с тем, что итогом конкуренции всегда является монополия. И если компаний на рынке десятки, то это произойдет очень быстро.
Агентов же на рынке тысячи и десятки тысяч. Процесс монополизации тоже будет запущен, но он позволит выйти (или сделать шаг в сторону) из такого процесса компаниям и существенно растянет по времени процесс.   Найти реплику

Это путь, по которому многие пытаются идти. Правда платят и зарплату и КВ. Проблема в том, что зарплата — расслабляет и дает ощущение стабильности. Если агент много зарабатывает за счет КВ — зачем ему зарплата? А если он не зарабатывает за счет КВ — зачем держать в штате неудачника?
В штате большой компании Вы не сможете держать много штатных продавцов. Как их потом увольнять за отсутствие или плохие результаты?
Это — уже является большой проблемой тех компаний, кто пошел по такому пути.   Найти реплику

Добрае утра Йонас,
мы много чего породили. Возможность трудица в отрасли для вас и общаца — тоже мы порадили. Ну а в силу своей работы, общайась с разными людьми мне еще много в чем приходица подписываца…   Найти реплику

Пожалуйста, читайте внимательнее. Заработок (не важно — комиссия, зарплата, гонорар) — ОСТАЕТСЯ. Получать его просто надо по другому.
Идея Еврокомиссии, которая воплощена на законодательном уровне в UK, Нидерландах и тестируемая в других странах — сохранить страховой рынок. Рынок, что здесь, что там, разрушается именно безудержными комиссиями.
Сопротивление и нежелание понимать сути предложения — объяснимо.

Пример (приблизительные расчеты):

1) Сборы рынка в России 2011 (без ОМС) — 660 млрд
2) ФОТ — около 10-12% — это около 73 млрд
3) Комиссионное вознаграждение (скрытое, явное, размытое, и.т.д) — около 30% — 200 млрд
4) Количество занятых в отрасли (без ОМС) — около 170 000 человек
5) Суммарный месячный доход на 1 занятого (п.2+п.3 делим на п.4 и 12) — 152 000 руб

152 000 рублей в месяц — средний доход на 1-го работника, с учетом того, что те, кто внизу получают гораздо меньше — это колоссальный барьер для принятия ЛЮБЫХ решений по нормализации ситуации.

Я не призываю отнимать у людей деньги. Расчетами я показываю, чем обусловлено сопротивление идее.
Также я описываю то, что проблемы имеют решения и эти решения могут быть разными. И продажи с гонорарами продавцов за свои услуги — одно из решений, которое уже проводится в жизнь у соседей.

Идущим же своим путем — удачного пути.    Найти реплику

Если не хотите с нуля развивать людей, то возникает такая цепочка событий.

Ищется деятельный ТОП. Со своим творческим коллективом или без.

Каждый деятельный в регионе человек, если он не уехал в Москву или дальше, либо обладает сложившимся ресурсом, либо за ним ничего нет. но он активно продает такой имидж (проще — жулик).

Если у него есть какой-то ресурс и он что-то может, то людей из Центра он воспринимает исключительно как финансовый ресурс. Чему они здесь, на месте могут оттуда его научить?
То есть, все, что он будет потом делать, — он будет воспринимать как собственный бизнес. И крупный бренд, конечно, поспособствует. Но самовосприятие деятельности будет оставаться именно таким -это мой бизнес. Самое главное, что он, если его не растили с нуля, — прав!!!

Но у работников Центра возникает потребность тешить свою самость — надо ведь в собственных глазах быть топ-менеджментом. Для этого возникает много деятельности, КПД которой очень невысокий.

И если местного бизнесмена-регионального ТОПа пережимают или не уступают его растущим аппетитам — он легко продает себя другой Компании.

Там, где боятся с нуля развивать людей, покупают самопрезентации работников на раз. Покупают, потому, что им ставится задача (и выделяется бюджет) — развивать регионы. А как и что имеется ввиду, не объясняется. Не гоже нижестоящим что-то там объяснять.

И вот сложилась и зафиксировалась такая модель, где все последние 15 лет людей развивать было некогда. Важно было осваивать бюджеты развития.

Ну а сейчас бюджеты закончились, народ разъехался, регионы стабилизировались и монополизировались — самое время порассуждать о стратегиях выходов в регионы.

Я это серьезно, без критики. Хорошая тема — как в будущем в такие регионы продвигаться. Госстраху 2.0.   Найти реплику

To Morpheus

Спасибо за комментарий.
Я не совсем разделяю Вашу точку зрения, так как абсолютное большинство работников СК знакомы с компьютером в силу современного документооборота. И с Интернетом соответственно. Я бы не стал уж так сгущать краски, хотя на периферии еще есть места, где с компьютерами люди на Вы. Но бОльшее количество уже, все-таки в сети. Одним пальцем, ничего не понимая, но в сети. Факт.
А вот по вопросу доверия я Вас поддержу. Агент — тот кому доверяют и именно он — лицо компании для клиента.   Найти реплику

То Заинтересованный взгляд

Я бы не был столь критичен. Мне кажется, что понимание есть. Многие хорошо понимают и про изменения клиентов, и про наступление Интернета. и про многое другое.
Но чтобы решать проблему нужны а) бюджеты и б)ответственность.
Вот с этими вещами, особенно в кризис, есть проблема.
Даже если бюджет будет выбит, встанет ключевой вопрос корпоративного мира — кто будет нести ответственность. А это очень тонкая тема. И совсем не для публичного обсуждения.
Как-то так…   Найти реплику

То Тrailer

Спасибо за комментарий

Цель наличия технологичного девайса — ускорение процесса оформления полиса. А они и так у многих оформляются достаточно быстро. Затраты на девайсы — отдельный вопрос.
Но миграция процесса в сторону «девайсов» неизбежна. Во времена Генри Форда на конвеере работали люди. А теперь-роботы. Борьба с издержками, ускорение процесса и минимизация ошибок оставляют все меньше шансов любому физическому труду людей. Агентский труд в страховании — не исключение.

По Вашей ссылке на английском.

Если честно, я сторонник умеренного оптимизма по поводу соц.сетей. Соц.сети люди используют либо для целевых знакомств (поиск бизнеса\работы или поиск партнеров в личной жизни), либо для треп-обмена новостями с близким кругом. Если нужна информация по услугам, предпочтения отдаются Гуглу\Яндексу и.т.д.
Это не означает, что агенту не надо иметь представительства в сети. Это означает, что соц.сети — не будут прорывной технологией для развития агентских сетей. И только лишь.   Найти реплику

То Ведьма из Блэр

То есть поток домохозяек и студентов пока не иссякнет… Ну что ж, и такое наблюдение экспертов имеет право на жизнь.

В свою очередь, хотел бы еще раз обратить Ваше внимание на 4-ую причину, указанную в моем блоге — деградация системы селекции как управляющих кадров в продажах, так и самих продавцов.    Найти реплику